免費產品能帶來多少轉化

時間：2021-01-04 18:30:23 丨瀏覽：1910次丨小編：蜓云網

不知道什么時候起，越來越多的營銷專家都喜歡說：你賣的不是產品，你應該賣服務。你的產品可以不賺錢甚至虧錢，但你可以更好的賺錢。在提供營銷服務也經常會遇到這樣的問題，到底是怎么回事呢?

前兩天有一個潛在客戶說：競爭對手直接把產品低于成本銷售，反而生意越來越好，越來越賺錢了。自己也試了試，發現虧損嚴重。別人能賺錢，我們卻虧錢，到底是咋回事?

玩電商的朋友們都在店鋪中搞一個9塊9包郵，或者相對來說價格非常低的產品，但看起來價值比較高，而且比較有誘惑力，業內稱之為引流產品。這個引流產品可能不賺錢甚至虧錢，目的很簡單：引流量而已。

引流產品引大量流量在一定程度上是虧錢了，如果引過來的流量有另外的成交呢?那么前期的虧錢只是可控的營銷預算而已。發現上面的案例中，該企業做了引流產品，然而卻沒有關聯產品銷售，沒有后端的產品銷售。那么花錢引流量卻只是打了水漂而已。

你賣的不是產品，你應該賣服務。說這句話的人其實意思很明顯，只是拋出一個引流產品而已，我需要賣的是服務，需要賣其他關聯產品，那個才是我們賺錢的地方。

為什么不少企業被跨界給打趴下了?因為對方跨界進來的，直接拿我們的盈利產品低價銷售、甚至免費送，他們有自己的盈利產品或者說盈利模式。而我們沒有，所以直接就被打趴了。看到不少企業遇到跨界進來的企業，直接和人家打價格戰，最后越玩越虧損，玩不下去了。因為人家不靠這個賺錢，我們卻不能這樣干。

產品免費送的例子非常多，就拿寬帶來說。現在運營商的套路是只要一個月消費滿多少錢，寬帶免費送、數字電視免費看。但真的是免費嗎?人家賣光貓、賣機頂盒照樣可以賺錢……

傳統企業玩互聯網營銷經常會吃虧，原因是根本不知道互聯網的套路。好比營銷專家說的，產品免費送。但免費送的條件是什么呢?很多所謂的專家去并沒有說清楚。如果企業盲目的去產品免費送，最后只會虧損嚴重，自然就玩不下去了。

產品低于成本價銷售甚至免費送，為什么生意越來越好?因為營銷運營人員有很清晰的營銷策略：通過低成本高價值有誘惑力的引流產品，先把客流做起來，有客流自然有關聯消費。例如燒烤店啤酒飲料免費喝，食客難道不點燒烤?