產品定位決定了營銷80%的效果

時間：2021-01-04 18:30:23 丨瀏覽：2563次丨小編：蜓云網

不知道從什么時候起，貌似互聯網上的每個人都在賣貨，然而很多人根本賣不出去。不少朋友說：我的產品真的很好，大家都不識貨。好產品那么多，為什么大家不找你買呢?

以前大家都喜歡說酒香不怕巷子深，好產品會說話。貌似很有道理，其實原因很簡單：產品的供不應求，信息的傳播面和傳播速度比較小，所以根本不愁賣。如今供過于求，而且信息傳播面和傳播速度太快了，好產品太多，自然愁賣了。

雖然好產品很多，但同樣的產品有人能賣出去，有人賣不出去。很多朋友會說是是不是銷售能力的問題?認為有幾點應該引起重視，否則好產品那么多，大家還是不會找你買。

是否定位好了用戶和客戶？

不管我們想做什么產品，或者說做什么產品，自己是否定位好了用戶和客戶。不少朋友覺得所有人都是我們的用戶，這樣非常不精準。那么再大的流量進來，轉化率也不高。

很多朋友說流量高，小概率也有不錯的效果。關鍵是有多少人能等到出效果的那天?而且流量多大才能達到自己的要求?沒人說得明白。

知道誰是自己的用戶，誰會買單很重要。他們有什么特性，他們有什么在意的點?對他們打上標簽，垂直細分下去，找到真正的客戶群。

是否定位好了企業自己（包括產品、市場等）

我們要做什么樣的產品，市場是怎樣的?發現不少朋友說某某市場很大，千億級別什么的。關鍵是市場大，那么做的人也多，了解整個競爭形勢嗎?

我們有哪些直接競爭對手?畢竟同行是冤家這事真無解。競爭對手有什么優勢和不足，我們有什么優勢和不足。整個產品有什么特色和賣點，有什么不一樣的地方(說產品好沒什么用)?

客戶怎么信任我們的問題？

信任是交易的前提，以前大家是通過電視、廣播、報紙，后面是通過門戶網站、媒體網站，如今是通過微博、微信等自媒體……

品牌可以很好的解決信任問題，也能很好的降低營銷成本。但對于絕大多數中小微企業來說，企業品牌打造太難了?那么是否嘗試過個人品牌呢?認為人人自媒體的時代，個人品牌真的太簡單了。歡迎勾搭交流!

通過什么渠道去傳播呢？

好產品太多了，所以營銷推廣少不了。通過什么渠道去傳播呢?傳統的渠道效果越來越差，互聯網營銷是不錯的選擇，可是互聯網又該怎么做?

通過軟文營銷新聞源，利用互聯網知名平臺做信任背書;通過SEO優化百度霸屏獲得互聯網的流量;通過微博微信自媒體去打造個人品牌;通過社交社群去建立和維護用戶關系。整套流程走下來傳播的效果自然看得見，不信就去試試。

好產品那么多，為什么不找你買?因為好產品真的太多了，所以大家選擇困難。因為沒有做好定位，所以流量不精準。因為沒有解決信任問題，關系不靠譜。當然大部分人還是在意價格，能不能讓客戶覺得占了便宜？