企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的,每個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都不盡相同,一定要根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況來制定戰(zhàn)略規(guī)劃。
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      企業(yè)營銷策略怎么制定?可行性有多高?

      時間:2021-01-05 18:19:45 丨 瀏覽:4923次 丨 小編:蜓云網(wǎng)

      企業(yè)營銷策略如何制定?

      企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的,每個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都不盡相同,一定要根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況來制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

      所以接下來給大家分享10種專業(yè)營銷分析工具

      01 綜合評估模式

      戰(zhàn)略規(guī)劃成功的因素主要有兩步:一是診斷形式,二是開發(fā)戰(zhàn)略。

      02 差距(GAP)分析

      差距分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對企業(yè)制定的目標(biāo)與企業(yè)預(yù)期可取得的結(jié)果進(jìn)行比較,或者對企業(yè)制定的目標(biāo)與企業(yè)實(shí)際取得的結(jié)果進(jìn)行比較,分析兩者之間是否存在差距。若存在差距,進(jìn)一步分析造成差距的原因并制定措施(如改變目標(biāo)、改變戰(zhàn)略等)減少或消除差距。

      03 SWOT分析

      SWOT分析法,即態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

      04 PEST分析

      PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economy),S是社會(society),T是技術(shù)(technology)。在分析一個企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時候,通常是通過這四個因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。

      05 發(fā)展驅(qū)動力

      發(fā)展驅(qū)動力=市場內(nèi)的動力與阻力

      一些重要的市場驅(qū)動力

      ●服務(wù)創(chuàng)新

      ●技術(shù)創(chuàng)新

      ●產(chǎn)品/服務(wù)的專有知識

      ●價(jià)格調(diào)整

      ●替代品的缺乏

      06 洋蔥模型

      洋蔥模型是在冰山模型基礎(chǔ)上演變而來的。美國學(xué)者理查德·博亞特茲對麥克利蘭的素質(zhì)理論進(jìn)行了深入和廣泛的研究,提出了"素質(zhì)洋蔥模型",展示了素質(zhì)構(gòu)成的核心要素,并說明了各構(gòu)成要素可被觀察和衡量的特點(diǎn)。洋蔥模型,是把勝任素質(zhì)由內(nèi)到外概括為層層包裹的結(jié)構(gòu),最核心的是動機(jī),然后向外依次展開為個性、自我形象與價(jià)值觀、社會角色、態(tài)度、知識、技能。越向外層,越易于培養(yǎng)和評價(jià);越向內(nèi)層,越難以評價(jià)和習(xí)得。

      07 GE矩陣 主要考察因素

      GE矩陣(GE Matrix/Mckinsey Matrix) GE矩陣法又稱通用電氣公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中,應(yīng)用GE矩陣必須經(jīng)歷以下5個步驟,GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實(shí)力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進(jìn)行評估,也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。在需要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時,可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

      08 BCG矩陣

      波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司--波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時,如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,以保證企業(yè)收益,是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

      09 價(jià)值鏈分析

      價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列集合,每個活動都有可能相對于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為,從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。企業(yè)通過信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過在價(jià)值鏈過程中靈活應(yīng)用信息技術(shù),發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng),可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。價(jià)值鏈分析,需要身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO及高管團(tuán)隊(duì)具備相當(dāng)水平的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。

      10 STAIR(階梯)戰(zhàn)略檢驗(yàn)(成功因素)

      價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列集合,每個活動都有可能相對于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為,從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。企業(yè)通過信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過在價(jià)值鏈過程中靈活應(yīng)用信息技術(shù),發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng),可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。價(jià)值鏈分析,需要身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO及高管團(tuán)隊(duì)具備相當(dāng)水平的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。

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