School of marketing
消費者心里都想要質量好價格又低的東西，如果一定要在質量與價格中間做個選擇，你猜用戶會選哪一個?
企業做產品推廣什么時候適合談低價?什么時候又適合高開低走?
擁有這些絕對性優勢才能談低價
第一，成本價大大低于市場價
為什么是成本價大大低于市場價?比如，你用了高新技術把某產品的成本控制到比市場價很低的程度，市場價是50，但是你的成本價是20，這時候你賣40是可以的，但是市場價是50，而你的成本價是40，你賣40就虧了，賣50不算低價也賺不了錢。
所以，當你的成本價大大低于市場價是，才能走低價策略。
第二，渠道有優勢
迪卡儂、宜家，這些成功的質高價優的案例都告訴我們，在渠道上有絕對優勢的企業也能走低價營銷。
第三，能保證交易量很大
爆款，大家應該很熟，這些爆款的經營策略就是盈利很低、但交易量很大，最終也得到了盈利。
第四，有其他盈利模式
可以說與爆款相似，低價產品并不是企業的主要盈利模式，企業還需要其他其他的盈利渠道。比如淘寶上打出一個爆款，低盈利，但它除了量大帶來的相對盈利之外，還看重的是爆款為其他產品帶來的流量。
比如小米手機、智能家居等都不是小米的主要盈利方式，小米的盈利定位從高到低應該是：資本投資、云計算大數據等技術、小米金融等服務、小米手機智能家居等產品。所以，你看，帶給你品牌力量的是小米手機等產品，但真正讓小米賺錢的卻并不在這些產品身上。
如果以上各種絕對性優勢都沒有 高開低走更容易
沒有高新技術帶來的超低成本價優勢，有不能保證渠道、交易、以及其他的盈利方式，就別走低價運營方式了，因為你走不起，應該高開低走，研究其他吸引用戶的方式。
比如極致的用戶體驗，比如高大上的逼格，比如利用消費者“一分價格一分貨”的消費理念，比如……
對于很多初創品牌來說，高開低走也是最好的營銷選擇，你看，如果你最初的定價比較低，積累了大部分用戶之后再來抬高價格，這些用戶是不是轉移到其他更低產品的門下的可能性更大?而如果你最初的定價較高，還為這個較高的產品價準備了充分的理由：極致的用戶體驗、高大上的逼格、更便捷更高效的服務……，產品在后來的營銷中也容易做促銷等活動。
定位找清楚之后，你的產品又需要哪種具體的營銷策略?
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