為什么營銷做得好產品卻賣不出去？

王婆賣瓜，自賣自夸。每一個產品都需要做好營銷推廣，好的產品加好的營銷有好的結果。那么為什么大多數企業和團隊把營銷做的那么好，產品就是賣不出去?針對此類問題也就胡言亂語一番。

大多數企業還是非常擅長營銷，每一個企業都有強大的市場營銷團隊。就好比今天雙十一，互聯網線上的天貓和京東等搞的火熱，線下的門店也是八仙過海、各顯神通。所以對于營銷來說，企業和門店都是很擅長的，主要是大家對互聯網這一塊還沒有太強的感覺而已。

然而真的是營銷問題嗎?相信每一個企業都有這個疑問。正是因為互聯網的發展迅速，互聯網上凝聚了大量的用戶群。所以大多數企業都開始學習網絡營銷運營，都慢慢建立了新媒體營銷團隊，都希望可以在互聯網上打造自己的一片市場。發現最后的結果就是不理想，產品就是賣不好。

企業慢慢都開始正視網絡營銷，都在重視新媒體平臺，也吸引了這方面的人才，然而就是做不好。原因到底出在哪?

一、網絡營銷人員不懂產品和服務。

大多數企業都有招聘到新媒體運營人員，然而新媒體運營人員前期并不懂企業的產品和服務，不懂產品和服務的營銷人員肯定做不好營銷。相信這是企業的痛：你們做新媒體不是挺厲害嗎?為什么出不了結果?對于新媒體運營人員來說：我還沒有真正了解到公司的產品和服務，沒有給我足夠的時間，我空有一手本領怎么做的好。

時間是大家的痛。企業肯定要快速切入，想快速有效果;而新媒體運營人員卻需要大量的時間和精力去了解市場、了解產品和有服務。對于這一點，建議企業負責人自己去學習網絡營銷，帶領自己已有的市場營銷人員轉到互聯網營銷上面。

二、溝通交流是新媒體的特性。

我們都在說新媒體，都在說社交媒體。對于移動互聯網的營銷來說，一定是離不開社交、社群。以前的PC端是人與電腦的連接，現如今的移動互聯網是人與人的連接，那么作為網絡營銷部門的運營人員，是否有花費時間去做溝通交流。話說大家每天有聊QQ、微信、玩微博多長時間?

發現不少企業都不讓新媒體運營人員去玩個人QQ、微博和微信，而且把官方的賬號都玩的很媒體化，很生冷。試問這樣沒有溫度的賬號，誰愿意去溝通交流。主流的消費群體是80后和90后，這也是為什么越來越多的企業都只招聘90后了，因為他們更會玩。

三、好的產品才是企業的根本。

營銷玩的再好，產品就是賣不好。除了溝通的問題，更重要的就是產品。這是很多企業都忘記的問題，總覺得營銷做好了，我的產品就賣好了。我們看看自己的產品和服務：到底有什么特色，到底有什么優勢，亮點在哪里?如果沒有，那么作為用戶來說，為什么要買?

沒有用戶購買，也就沒有分享評論(刷的除外)，自然沒有形成口碑傳播，互聯網越來越重視信任問題，沒有信任背書哪能玩的好?

網絡營銷人員不懂產品和服務，企業不愿意為時間買單;懂產品和服務的人員不懂互聯網用戶，無法更好的去溝通;如果再沒有好的產品，我們的特色、優勢和亮點也無法展現。那么最后有什么樣的結果就可想而知了。