你應該知道八類互聯網營銷方式

作為當今時代的新寵，互聯網已經完全的融入到了人們的生活，人人離不開互聯網，它的存在也證明了一個事實：不用砸錢宣傳，只要你會玩，傳播力度驚人。

律師想要利用互聯網做營銷獲客，一定要學習這8種方案！

一、關鍵詞營銷

這個很關鍵，決定了你的文章是否會被百度收錄，被百度收錄有什么好處？精準需求用戶可以通過百度搜索看到你，然后找到你。

因此在發布自媒體文章時，一定要加上關鍵詞 ，比如你要發布關于家暴的法律科普文，文章標題和內容 務必要出現“家暴”兩個字。并且要在文章標題或內容里加入你個人的品牌關鍵詞，如，茅晶晶律師：遇到家暴我們應該怎么辦？

有時候加上長尾關鍵詞，更容易被用戶搜索到，比如：家暴怎么辦？遭遇家暴怎么找律師？等句子最好出現在文章標題或者文中。

二、網絡知識性營銷

其實就是通過問答的形式在網絡上獲取流量粉絲，比如這些網站：知乎、百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答等平臺，律師可以通過問答的形式來和用戶互動，但前提律師的個人首頁資料一定要寫清楚，包括頭像、昵稱、簡介、聯系方式、擅長領域等。

特別建議律師去做知乎 ，因為知乎是一個含金量比較高的平臺，用戶都是比較優質的，只要律師持續回答相關領域的問題，自然就會流量，很多律師都通過知乎接了不少案源。

這是一位新律師在知乎上曬過的收入統計，從知乎渠道來的客戶占比是非常大的，由此可見，律師做知乎還是有不錯的效果的。

三、互聯網視頻營銷

相信說到視頻，大家瞬間就懂了，不就是抖音、快手、火山視頻那些嘛？網絡視頻是包括這些，但是還有更寬泛的平臺，如果你實在不喜歡某些平臺，你可以自己挑選一個自己喜歡的。

為什么一定要做視頻呢？因為它有感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優勢集于一身的方式。

相對于文章，現在的人更容易接受短視頻，因為同樣的內容，短視頻2分鐘就看完了，如果再有趣有創意點，更容易被用戶轉發收藏。

現在的短視頻是風口，即使是0基礎的律師也一定要去學習學習，想學習短視頻運營的律師可以持續關注【大律圈】微信公眾號喲！后期會更新更多干貨。

四、熱點事件營銷

律師不管是寫文章還是做視頻，能根據熱點事件和法律聯系在一起是最能容易吸引觀眾眼球的，尤其是大眾所關心的熱點事件或者公眾人物。

比如前陣子擺攤這事兒火了，很多律所發文稱：律師也要去擺攤做法律咨詢了，有擺攤兩字的文章都火了，因為擺攤就是熱門事件，是大眾都關心的事件。

因此律師要做互聯網營銷，也要時刻關注熱點。

五、聊天社群營銷

聊天社群是網上互動的好方式，如果你有一條消息，需要群發給好友，社群是最快的方法，而且好友還可以互動，其中包括：qq群、微信群、Msn群 等等。

現在的企業都有自己的社群，而且有成千上百個，需要專門的社群管理人員去管理，為什么他們要做社群？是有原因的。

舉個例子：有家花店在公司樓下擺了個地攤，聲稱掃碼進群即可領取鮮花一朵，我看到很多女孩子都去掃碼了，我也進群了。

進群以后，他們的管理員不會推銷赤裸裸的廣告，而是和用戶互動聊天打招呼，每天都會發一兩句文案配上花的圖片到群里，文案不是說這花多少多少錢，而是像是和朋友分享的口吻，就說花名。

很多用戶看到心動自然下單了，加上花束也可以免費送，我看群里每天下單的都不少。

因此律師也可以建一個自己的小社群，或者加入某些相關的社群。

六、病毒式營銷

病毒式營銷是企業都喜歡用的一種互聯網營銷方式，因為幾乎不需要費用，還能夠在短時間內通過口口相傳的模式迅速將信息蔓延出去，形成一種強大的磁場，讓信息或活動沸騰，讓企業成名，從而吸引一大波粉絲。

病毒式營銷的套路在于制定一個高福利的活動，讓用戶通過邀請好友點贊、關注、轉發、留言的形式 參與比賽，從而獲取活動福利。

這種活動有利于企業低成本的快速的增加流量，而且用戶得到了獎勵也不容易取關。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發送邀請了。

律師完全也可以利用這種方法做營銷，可以通過做公眾號或者自媒體，策劃小活動邀請粉絲參與，然后送點小禮品或者知識解答，由此來快速低成本漲粉！

七、圖片海報營銷

圖片海報營銷比較適合應用在節日當天或者直播前宣傳，創意的文字+設計的圖片更容易被用戶保存和轉發，尤其是一些圖片插畫，相對于生硬的文章，大家更愿意看插畫，因為更生動有趣。

每次到某個節日，你會發現朋友圈全是海報圖片，因為簡單表達也明確，遠遠比一篇冗長的文章來得實在，傳播也快！

律師不用頭疼設計圖片，直接去某些圖片網站，套用一些圖片模板即可生成圖片，再加上自己的二維碼和聯系方式即可。

八、互聯網平臺入駐營銷

入駐平臺主要是利用平臺來增加曝光自己的機會，尤其是某些互聯網平臺，不僅可以展示律師的形象照、擅長領域、個人經歷等，還能給律師推薦客戶。

市面上，互聯網平臺有很多，但大部分的平臺都要收入駐費，并且他們給的案源也并不是那么多，所以一定要多多考察再入駐。