手機營銷在互聯網+思維改變了什么？

互聯網+的思維在2015年初就漸成主流，一些手機品牌在營銷上也大膽嘗試，相比于傳統的線下推廣和早已錯過風口的互聯網營銷，互聯網+式的營銷思路到底能夠改變什么?

眾所周知，在產品營銷上國內手機廠商可謂無所不用其極，借勢、造勢甚至詆毀競爭對手的案例比比皆是。但榮耀一直以一種不同的生存方式存在，誕生兩年之久便重新改變了互聯網手機的格局，回頭來看，在榮耀身上處處可見互聯網+思維下的營銷套路。

首先，互聯網+重新定義了電商策略。

雙十一過后，手機廠商們無不在炫耀自己的傲人戰績，但不論是天貓、京東還是自營電商，榮耀都是當之無愧的贏家。究其原因，我們不妨以榮耀6 Plus為例對榮耀的電商營銷之道細細品咂。

1、借力打力。雙十一當天，榮耀6 Plus開展了史上最大幅度降價促銷活動，其中標配版直降200、高配版直降500，以1599/1799元出售。隨后在雙十一上午，榮耀宣布追加1千萬紅包，榮耀6 Plus可滿1000再減50，標配版僅售1549元，高配版僅售1749元，銷量再次進入高潮。而在當晚八點，榮耀進行了第二次追加，即購機用戶還可參加5千萬紅包抽獎活動。正是這種借力打力的營銷策略，榮耀6 Plus成為雙11期間同檔位手機優惠最多、福利最大單品。

2、多處出擊。從天貓11月12號公布的戰績來看，榮耀6 Plus榮獲同檔位手機單品銷量冠軍，但高潮尚未結束。緊接著榮耀繼續在華為商城vmall開展特惠活動，延續標配版直降200、高配版直降500的促銷策略，進一步刺激銷量。當然多處出擊的戰果也十分誘人，榮耀6 Plus奪得京東雙11期間1200-2299價位段銷量冠軍，榮耀也成為天貓上成交額最大的手機品牌。

一直以來，低調的榮耀從未進行所謂的情懷營銷，抑或是拿生態當噱頭。在雙十一期間顛覆式的促銷力度和廣度看似激進，最終受益的仍是消費者，其中全網97%的好評率就是最大的例證。

其次，跨界營銷重新詮釋了互聯網+。

手機品牌的跨界營銷絕非是個案，但對榮耀來說跨界整合營銷已經相當的嫻熟，對此又有哪些值得借鑒的地方?我們先來看幾個跨界營銷的案例。

1、在今年9月份開展了“沒有煩惱”主題營銷活動，從用戶角度出發、收集用戶煩惱，通過整合各領域資源為用戶解憂。

2、聯合時尚界的onlylady開展了名為“不一樣的焦點，不一樣的世界”活動，通過時尚界KOL帶領用戶感知時尚元素，并實地探訪米蘭時裝周。

3、聯合網易新聞開展以“變焦世界，焦換心情”為名分享你的雙面故事的活動。

4、聯合音樂界摩登天空(GALA樂隊&荷爾蒙小姐)，在深圳大劇院舉辦“給青春找點樂兒”榮耀live青春音樂會。

5、整合蘑菇街+嘀嘀打車+大眾點評+同程旅游等BD資源，推出解憂照相館H5活動。

可以看出榮耀的一系列跨界營銷有以下幾個特點：首先是維度很廣，從時尚界、門戶媒體、音樂界再到高頻的O2O領域，讓榮耀的品牌和產品在不同的領域進行傳播，適應更多的人群，而非抓住單一的渠道不放，讓用戶產生厭倦甚至視覺疲勞。其次，每次跨界營銷都和榮耀的產品特點相契合，比如聯合時尚界突出了榮耀在產品里融入的時尚元素，聯合音樂界意在體現產品“不同凡響”的音質，而和網易聯合的雙面故事分享則映射了榮耀在拍照上的優勢。除此之外，多次以解決用戶煩惱為主題，也更容易讓受眾感同身受。

跨界營銷不是在制造噱頭，和合作對象的無縫對接，產生潛移默化的營銷效果才是互聯網+思維的真諦。同時也說明了一個道理，線上線下的營銷資源并不是孤立存在的，也反駁了一些手機品牌將線上和線下分別看待的營銷誤區，互聯網手機品牌絕不應該僅僅活在互聯網上，榮耀恰是這一觀點的踐行者。

第三，“互聯網+”中加的是企業的責任。

今年的雙十一是在一篇喧囂之中落下帷幕的，在天貓和京東秀成績的同時也引發了最為洶涌的反駁和質疑。說白了，很多互聯網營銷都是為了鋪量，數據真假和產品質量暫且不論，至少企業責任早已被踐踏一空。而這正是榮耀互聯網+營銷中最值得借鑒的地方。

相信很多人對互聯網公司的“撕逼”行為印象頗深，手機廠商更是不能免俗。發布會上的明嘲暗諷，甚至不惜雇傭水軍對友商的創始人進行人身攻擊，一大批互聯網手機品牌就此成長起來，但回看其品牌形象早已觸目驚心。縱觀榮耀的舉措，不論是10億年終獎，還是大大小小的公益活動，抑或線上線下聯動的整合跨界活動，無不是從用戶角度出發，為與用戶共同成長的經營理念背書。 當然這里并不是為榮耀“貼金”，至少很多人公認的一個事實是：華為是當前最具有民族脊梁的科技品牌。

如今的手機行業有一個怪相，很多網友都在懷念諾基亞、摩托羅拉、索尼、黑莓等日落西山的手機品牌，雖然他們可能不再為這些品牌的產品買單，但品牌形象早已深入人心。誠如是，一些純粹靠價格和詆毀對手取勝的互聯網手機品牌又會有怎樣的下場，榮耀在營銷中始終融入了企業責任，并極力維護品牌形象，可見其良苦用心。記得狄更斯曾經說過：“人能盡自己的責任，就可以感覺到好像吃梨喝蜜似的，把人生這杯苦酒的滋味給抵消了”，用在互聯網手機的營銷上再適合不過。

總的來看，榮耀互聯網+思維下地營銷策略相比于其他品牌可謂技高一籌，特別是在國內手機市場價格戰短時間內無解的情況下，在產品質量之外，品牌形象和營銷策略將成為決定成敗的軟實力。