花錢上萬，帶來一篇飯圈營銷活動觀察

進行飯圈營銷的第一步，需要深度走進了解粉絲群體，具體的飯圈觀察和基本解讀可閱讀本人的上一篇文章《了解95后？請先走進飯圈》。

營銷活動分類

圍繞明星和飯圈所展開的營銷活動，可分為三類：以明星代言為結合方式，帶動銷量為目標的電商營銷、以明星肖像及權益作為粉絲引導，為產品引流的飯圈產品營銷、以明星深度參與為噱頭，為綜藝節目造勢的視頻預熱營銷。

電商營銷（以新品代言為例）：

以明星代言為例的電商營銷活動，關鍵是如何平衡品牌和粉絲的訴求，合理的利用明星的影響力引導粉絲購買。

通過預熱造勢、內容實現轉化（圈起種子用戶，第一波轉化）借助粉絲群的力量進行病毒傳播，再通過解鎖權益刺激購買（第二步粉絲群內轉化）、以及通過粉絲曬單產生優質UGC內容持續引導購買（第三步圈外轉化）。

對營銷策劃者而言，需要明確粉絲活動策劃的產出方向和品牌目的，需要提前把控品牌預期。

飯圈產品營銷（以打榜活動為例）

背景：針對飯圈已出現許多小眾產品，如“超級星飯團“、”魔飯生“、”Owhat“等APP，也有很多小程序，如”明星勢力榜“、”桔子愛豆“等，目前這些應用的盈利模式尚未可知，猜想是圈住粉絲精準流量，通過廣告投放或售賣周邊等方式實現盈利。

對這些應用而言，目前的訴求是圈住粉絲群這批精準用戶，而對粉絲而言，則是為了幫助愛豆獲取相關權益，“打榜“功能最能滿足二者需求。

如何打造刷屏級的打榜，也需要一定的營銷動作，如節日節點的包裝、精準用戶群的投放、營造粉絲之間的battle氛圍等。

綜藝節目造勢營銷（簡單介紹一下）

因明星的深度參與，綜藝節目的營銷是最受粉絲群體歡迎的。成功的綜藝節目營銷，從開播、進行到結束，都能在粉絲群體中展開引導粉絲深度參與的活動，持續為節目引流，如節目錄制前，粉絲可投票幫愛豆獲取節目道具、節目錄制中粉絲可幫助愛豆解鎖彩蛋道具分配任務，而節目結束后，粉絲自發生產內容安利愛豆和節目，如剪輯視頻等。對于個別節目，會實現直接的粉絲群流量變現，如購買會員、購買合作方商品幫愛豆投票。

營銷活動關鍵點

分析了以上三類明星粉絲營銷活動，我們可以為成功的營銷活動提煉出以下的關鍵點：

平衡金主爸爸與粉絲的訴求：金主爸爸出錢，粉絲愿意為了愛豆出力買買買，但過度的催銷量適得其反，不能為了過于照顧金主爸爸的銷量而完全忽略粉絲的感受。

反例：某品牌簽了一個男團作為代言人，在官網上公布實時銷量，一開始粉絲還會為了排名去瘋狂購買，結果頁面上給帶貨能力前三的愛豆打上笑臉標，給倒數三名打上哭臉標，引發粉絲不滿，最后品牌出來道歉。

（1）設立機制使粉絲深度卷入活動

任何營銷都要考慮用戶行為的分層，既要留住輕度參與的用戶，又要讓深度參與用戶玩的開心，而粉絲群有愿意深度參與的特點，通過設立小任務、游戲、病毒式分享等機制，提升活動的參與深度。

（2）精準群體投放+突破粉圈KOL

除了找到精準的粉絲群（微博超話、兔區、豆瓣小組、微信QQ群等）投放之外，也可通過粉圈KOL進行突破，由應援站和具備號召力的粉絲頭頭發布信息，能使活動更具備影響力。

（3）明確活動的核心產出

哪怕是最火的流量，微博超話粉絲也不過幾百萬人，明星粉絲圈的活躍人數畢竟有限，購買力也更加有限，在做明星營銷活動的時候，需要明確核心產出，不要將精力放在去提升難以提升的指標上。

一點點探討

1. 能否再給予粉絲更多轉化動力？

• 腦洞1：明星代言商品是否可以拼團購買，既滿足粉絲購買訴求，也能幫品牌帶量。
• 腦洞2：對于實在缺少購買力的粉絲，也可調動他們的積極性，他們可以參與活動完成任務，安利愛豆的同時也能降低價格購買商品。

2. 如何從圈內走向圈外？

此問題暫時沒有腦洞……

3. 對品牌來說后續如何運營這批用戶？

• 腦洞1：激勵用戶持續生產內容，品牌方進行內容組織，持續安利轉化。
• 腦洞2：通過粉絲反向推動品牌，如了解粉絲對產品、品牌的訴求，推動品牌生產新的定制款/噱頭款，通過營銷活動送給粉絲/低價售賣。

4. 是否能有更大的事件營銷？

• 將簽約明星和公益結合打造活動，提升品牌形象的同時，粉絲和路人也會買賬。

感謝您的閱讀，第二次瞎寫，定有許多不足之處，歡迎留言溝通指點。