企業營銷管理有哪些內容？

時間：2021-01-05 17:43:35 丨瀏覽：5459次丨小編：蜓云網

很多企業管理者經常有這樣一個想法或認識：所謂營銷管理，就是做銷售，拿業績，沒有業績，就無所謂“營銷”，更談不上什么營銷管理。

說到企業營銷管理，自然有不少企業不明白其中的門道，企業營銷管理管什么，究竟怎么管呢？

營銷管理管什么

營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。

企業的經營活動通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致，這就需要企業營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業經營目標的實現。

企業營銷怎么管

現代市場營銷理論的核心就是STP營銷理論，它包括三要素：市場細分（market segmentation）；目標市場（market targeting）；市場定位（market positioning）。STP理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。

市場細分：市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。

目標市場確定：企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。

市場定位：企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

此外，還不能忘了企業營銷策劃書。

營銷計劃書是指企業從事營銷活動的指導，是企業在市場上營銷其產品與服務的年度工作計劃；是企業從市場分析、產品分析、營銷分析中得到各種資料和信息，最終形成的一份說明性文件。