新產品推廣如何接近用戶群體

推廣是一門科學還是一門藝術，對于這么玄乎其神，虛幻的概念東西，你怎能做好準備，厚積薄發呢?有人說有移動互聯網的江湖都有一個APP，有人說有互聯網的江湖都有一個網站，有人說有O2O的江湖大多數都有一個微店，對于不同產品，不同行業，不同類型的產品，市場應該做哪些準備?

1、資源儲備

對于新產品你肯定特別想要公布天下，昭告天下，那你準備好了嗎?總不能拿著大喇叭街上叫賣，來嘛，來嘛，客官里面請~

①媒體儲備

無論是新聞稿、軟文稿發布都需要有個載體，這些媒體儲備建議在產品上線一周前就應該談好，發布地，價格，受眾群體。無論大型媒體報道，如知名的如創業邦、36氪、虎嗅網、ofweek、當然還有大名鼎鼎的DevStore。(拍個馬屁，不會怪我吧~)另外新聞稿還可以發布在網易、新浪、搜狐、飛象網等等。這些可以作為百度百科的參考資料。

②百科準備

客觀評價自己的產品，不要有主觀信息復制，如媒體報道文案復制、官方介紹文案復制。大概模塊最好是目的、用戶群、解決了什么需求。僅僅有一個百度軟件下載的鏈接就可以作為參考資料了，app產品通過率比資訊類網站通過率高很多~

③應用市場準備

主要針對APP推廣類產品的準備，我這幾天研究了應用市場，他們都有自己不同的風格，比如有些是主打應用推薦，有些主打游戲推薦，并且主流的幾家一定要上渠道，百度的一定要上，因為百度有自己的頁面應用就是你搜一個產品名，會出現百度市場的下載鏈接，可以直接下載，好處多多~~

在新產品上線之前，根據自己應用的特點，先選擇10家左右作為發布主打，觀察數據變化，后續工作就是ASO優化，一個好的ASO可以給你APP帶來很好的量。在這期間你還要整理哪些應用市場有新品推薦，哪些市場有專題申請等等。

2、升級準備

基礎準備過后，一般時間是半個月，看效果開始進行第二輪的升級準備。

①地推材料

地推，好可怕的招式，分分鐘瘦成一道閃電，曬成一朵烏云的節奏嗎?

啊喂，大哥我說你需要準備宣傳冊不?你需要準備什么app秘籍不?你需要準備首次下載免費送餐的貼紙服務不?你家產品適合做電梯廣告不?你家產品適合做O2O的地推不，比如跟商家合作，在商家店里貼紙地推不?如果需要，請你向你老大申請一些經費，整些材料，需要時就拿出來做宣傳。

②合作準備

市場合作對于新產品來說，必須堅持嚴肅活潑的作戰風格，對于第三方開發者服務已經形成了良好的合作氛圍圈子，幾家聯合做沙龍的事在這個圈見怪不怪了，周年慶活動一起贊助合作也順理順章了。如果有項目路演的機會就參加，做下演講交流交流，比如經常見生活服務類O2O的產品一起做項目路演，如果是一個性質但又不是競品的項目，一起做做線下活動，市場合作準備。

③用戶儲備

標桿用戶、明星用戶、活躍用戶、利益用戶你有過分類嗎，當你產品在經營一月左右之后，就開始整理用戶系統了，研究用戶是非常有必要的一步，第三方開發者服務開始找使用的標桿客戶作為宣傳點，APP開始策劃內外活躍用戶的活動方案，網站用戶更是抓緊時點做活躍，然后找些利益用戶進行口碑傳播，刺激用戶傳播分享，這個時候是艱難的時候，因為打交道的不再是生巴巴的渠道，而是活生生的人。

3、瓶頸準備

在3個月左右的推廣時期還不太明顯，當項目達到推廣階段的半年后，瓶頸期開始慢慢的凸顯。

①熱爆點運營

當你的APP活躍和下載量達到一個穩定的時候，其實不應該開心，應該找個時機更好的運營一把。增加更多的活躍量，無論是合作的社區運營，還是微信公眾號的聯合營銷，以及微博撕逼大戰，可以參與的正當手段適當運營，不可越線也不可溫水煮青蛙。

②自身運營

無論參加什么會或是什么活動，要讓市場動態動起來，新聞稿的報道對于中后期也有著相關作用，媒體公關要做好。用戶已經形成了積累，用運營手段讓用戶活躍起來，無論是和標桿用戶一起搞個大會還是和活躍用戶搞個直播沙龍。外部樹立口碑，個人覺得最有潛力的平臺是知乎。

4、總結

有人說技術是負責搭建舞臺的、設計是給舞臺增加舞美，增加元素的、編輯是給產品寫劇本的、銷售是負責買票收錢的、運營是負責表演唱戲的。這是一個整體團隊，各個部分的銜接做好，運營就負責拉新和留活。實話說，基本技能基本知識基本套路就這么幾招，你能走出瓶頸，將基礎招式練好就能成為絕招。