基礎營銷知識：手把手教你推廣產品

任何一個產品想要可持續地發展下去，就必然需要一個好的商業模式，只有產品盈利了，才能保證不斷地給用戶提供更好的產品體驗。在傳統PC端互聯網的盈利模式以廣告、電商、以及比如游戲類的增值服務等，其中廣告是最容易變現也是運用得最多的途徑。

但是到了移動互聯網，以前的很多玩法已經玩不轉了，廣告在移動互聯網時代，受到了很大的影響。因為移動設備屏幕本來就比較小，留給展示廣告的空間就非常小，而且在較小屏幕下展示廣告給用戶的體驗也非常不好，所以以廣告為主的商業模式在移動互聯網發展很有限。

在移動端的盈利模式中，更多的還是通過電商或者提供服務等方式進行商業化變現，這就需要用戶主動付費。在這種情況下，引導和激勵用戶去消費就顯得尤為重要。

當下各大電商的價格大戰，以及O2O領域中的瘋狂補貼都是為了刺激用戶去消費，這種模式的邏輯是哪怕現在不賺錢，也一定要讓用戶先用上他們的產品，養成習慣，從而占領市場份額，然后再圖賺錢。

除了這種土豪的補貼方式，我們還有哪些方式刺激用戶消費呢?

限時優惠

限時總會給人一種緊迫感以及稀缺感，讓用戶減少思考的時間，從而迅速下手購買。這樣的方式讓用戶感到自己占了便宜，因為商品只是在限定的時間才優惠，正好碰到了，錯過了這個優惠后面就沒有了。所以在這樣的情況下，用戶可能沒有時間思考自己到底需不需要它，反正感覺自己賺了，有便宜當然得占。

成功的促銷不一定是把真正便宜的商品賣給用戶，而是要讓用戶自己覺得占了便宜。所以我們經常會看到路邊商鋪一年四季都打著最后3天清倉甩賣之類的標語。這種模式催生了各種限時搶購，通過便宜的價格吸引大量的用戶來搶購，當然這顯然是供遠遠小于求的，所以就導致了絕大多數用戶是搶不到的。商家將吸引到的大量流量導入其他產品，從而實現盈利。

自從小米推出搶購手機后，國內其他廠商也紛紛效仿，曾經一度覺得買手機都要靠搶了。這種模式的最高境界還是天貓的雙十一，告訴用戶一年就這一天是五折，趕緊來買，錯過就再也沒這么便宜了，所以就創造了一天571億的奇跡。

購物送優惠券

我們去外面餐館吃飯的時候，經常在吃完飯后會被送優惠券，可以下次再去消費。在線上購物也會經常遇到這樣的情況，完成交易后商家會送優惠券用于下次消費。這樣的方式可以大大地提高用戶的復購率，不僅讓用戶覺得自己獲得了優惠，同時又進一步加強了和用戶的連接。

從用戶這一角度來看，贈送的優惠券是抵用下次消費金額，在某種意義上來說，手上的優惠券等同于真金白銀，如果不去就是浪費手中的錢。優惠券是用戶購物后才送的，不是隨便就有的，用戶對這樣的東西會更加珍惜。所以大家可能會有這樣的體會，經常有朋友邀請吃飯或者K歌，因為手中正好有優惠券，再不用就要過期了。

推薦獎勵

這種方式相信大家都已經非常熟悉了，在打車軟件中被用得非常多，比如推薦朋友使用Uber，雙方各自獲得30元優惠。如果你幫助了朋友，你和朋友都能獲得好處，相信大多數人都會愿意去做。而且這種推薦的方式有天然的信任優勢，你了解到這個產品，不是電視上看到的廣告，也不是商家自己宣傳，而是你的朋友推薦給你的，你相信朋友是不會騙你的，因此朋友推薦的產品會更容易獲得信任。通過這樣病毒式的營銷，不僅發展了新用戶，又給老用戶帶來了實惠，吸引他們持續使用產品。

眾籌

眾籌本來是一群人籌集一筆資金來共同完成一件事情。但是眾籌發展到現在，已經有點偏移了它的本質，在很多時候已經成為了一種新的營銷工具。現在很多眾籌平臺已經像一個商品團購平臺，但是好好利用眾籌這個新鮮的概念，加上一些情懷在里面，還是能夠做出一些有新意的推廣。

眾籌產品還沒出售，甚至還沒生產就已經有了大量用戶，用戶可以給產品或者服務提建議，幫助商家做出更受用戶歡迎的產品。商家和用戶的距離被拉得很近，兩者之間可以進行更加有效的聯系，積累起一大批粉絲。

通過眾籌平臺積累的這批種子用戶可以幫助產品實現冷啟動，用粉絲的力量完成初期的推廣和宣傳。

由于用戶前期在眾籌平臺上預定的產品的價格比市場上售價要便宜不少，這是眾籌能吸引到大量用戶的一個很重要的原因。通過名額限制或者時間限制的階梯價格策略，能夠讓用戶更加積極參與到其中來，比如前10名用戶原價5折，前50名用戶原價7折，前100名用戶原價8折。這種方式同樣讓用戶感到一種稀缺感，從而果斷購買。

抽獎

抽獎一直是大家喜聞樂見的娛樂方式，這種以小博大，一夜暴富的心理讓很多用戶樂此不疲。

馬云不是也說過：夢想還是要有的，萬一實現了呢。

在互聯網的推廣中，也可以讓用戶花很小的代價，就有機會獲得很高的回報。比如一件商品原價100元，而你只需要花1塊錢或者只需要用積分就能抽獎一次。相信很多人都會愿意嘗試一下，畢竟付出的代價太小，而回報可能很高。

不過抽獎規則的設計很重要，這直接影響用戶的參與度，越是讓用戶覺得容易中獎的抽獎活動就會有越多人參加。比如設置一定的抽獎門檻，控制參與抽獎人數，從而提高中獎率。或者給用戶一個明確的中獎比例，比如每100參與者抽中一人獲獎。抽獎活動能夠極大的提高用戶的活躍度和參與度，還能提升產品的曝光量和銷量。

虛擬激勵

除了真金白銀直接激勵用戶之外，一些虛擬系統的獎勵也能起到很大的作用。這種激勵方式最大的優點就是成本很低，幾乎是零成本。通過給用戶贈送積分、經驗、虛擬頭銜等給用戶正向激勵，讓用戶心理上產生一種滿足感。

千萬不要覺得這種虛擬的東西不值錢，沒什么用，騰訊的QQ靠著一套牛逼的成就體系賺了那么多還沒有收入的小孩子的錢，看看QQ上有那么多人開通會員、各種鉆石，以及當年為了提升QQ等級瘋狂掛機的場景，就知道哪怕是虛擬的東西，對用戶依然有非常大的吸引力。

有人覺得騰訊太強大了，無法復制，沒有借鑒作用。那看看知乎，每天都有大量的用戶為了博得贊和感謝，絞盡腦汁地回答好問題。

所以關鍵的問題就在于怎樣設計一套好的成就系統，滿足用戶某方面的需求。不同的產品有不同的特點，所以方法不盡相同，但是要遵循的原則就是虛擬的成就要對用戶有吸引力，一定是滿足用戶某方面的需求，例如炫耀、成就感、個性等等。

比如在線教育產品，當用戶完成了某項課程，給用戶頒發一個證書。證書既是自己努力之后的成果，也可以作為證明自己這方面能力的背書，以后找工作時也能作為一個籌碼。