從京徽運(yùn)動(dòng)體育案例看數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的誘惑有多大

Bigdata,熟悉?了解?大數(shù)據(jù)!在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)分析方式固然重要，但是與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)店鋪運(yùn)營(yíng)分析方式，你是否在嘗試?店鋪數(shù)據(jù)工具量子恒道等，不是給你看而是給你用的哦!今天，推哈網(wǎng)小編就跟大家一起走進(jìn)數(shù)據(jù)挖掘，走進(jìn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

上圖是京徽運(yùn)動(dòng)體育淘寶C店的店鋪成交數(shù)據(jù)，先給大家看看效果。不過(guò)別理解偏了啊，這個(gè)數(shù)據(jù)不是咱說(shuō)的數(shù)據(jù)分析哈。或許有的小賣(mài)家看到這個(gè)結(jié)果，很羨慕。其實(shí)這個(gè)結(jié)果，并不算是優(yōu)秀的。如何達(dá)到這樣的結(jié)果?迫不及待了吧?下面就來(lái)看看這家店是如何進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的。

首先，從自然流量著手，分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在淘寶網(wǎng)，自然流量當(dāng)然以搜索流量為主，免費(fèi)，高效。從自然搜索流量的占比，我們可以看出一個(gè)店鋪流量來(lái)源是否是畸形，高比重的自然流量體現(xiàn)了店鋪整體的健康狀況是不錯(cuò)的。

從最近7天的訪客來(lái)源可以看出，京徽運(yùn)動(dòng)體育的搜索流量占比較大。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，我們可以深挖一下，既然搜索比重這么大，賣(mài)家搜索的關(guān)鍵詞是哪些?有了主要關(guān)鍵詞，便可以幫助我們更好的決策，哪些寶貝可以適當(dāng)優(yōu)化下添加這些詞，借助這些店內(nèi)熱搜詞幫助其他寶貝提升搜索流量。

下圖是該賣(mài)家店內(nèi)熱搜詞的部分截圖，推哈網(wǎng)小編跟大家一起來(lái)看看:

大家可能注意到，我在圖中做了一些標(biāo)記。這些數(shù)據(jù)，總流量其實(shí)并不高，但是從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們可以挖掘出哪些關(guān)鍵詞引導(dǎo)的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的，哪些是可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。圖中方框中的數(shù)據(jù)，表明這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高，說(shuō)明這些詞在該店鋪的成家率較高，那么我們就可以通過(guò)適當(dāng)優(yōu)化把其他寶貝添加上這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，從而增加寶貝的展現(xiàn)量。再看看圈內(nèi)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率很不錯(cuò)，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。既然知道了哪些詞寶貝沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們就可以探索出不轉(zhuǎn)化的原因，要么就是標(biāo)題與描述有差距，也有可能是價(jià)格因素或者詳情頁(yè)不夠清楚等因素。挖掘出原因再有針對(duì)性的修改對(duì)應(yīng)寶貝，提升寶貝轉(zhuǎn)化豈不是更有方向了?

其次是外部流量因素分析，我們同樣可以參照賣(mài)家中心的數(shù)據(jù)工具來(lái)挖掘信息。一看主要成交寶貝，也就是店鋪熱銷(xiāo)寶貝;二看流量來(lái)源，挖掘出潛在的推廣資源。

分析店內(nèi)的熱銷(xiāo)寶貝，去挖掘出有利于優(yōu)化其他寶貝的信息。熱銷(xiāo)寶貝，總有它的有利之處，這個(gè)店主應(yīng)該是最清楚的。我們要做的，就是熟悉哪些是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。推哈網(wǎng)小編注意到，很多賣(mài)家在每個(gè)商品下面都有相關(guān)寶貝展示，但是并不是每個(gè)商品都有流量，因此這樣的關(guān)聯(lián)并不友好。我們需要做的，僅僅是在高銷(xiāo)量寶貝下面適當(dāng)做關(guān)聯(lián)推薦即可，也不影響其他商品的詳情閱讀效果，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)可以留住老顧客，吸引新顧客。

流量來(lái)源構(gòu)成數(shù)據(jù)，其實(shí)可以挖掘出很多有效的推廣資源。從構(gòu)成圖上可以發(fā)現(xiàn)哪些資源流量來(lái)源較多，幫助我們及時(shí)更新推廣決策，節(jié)約成本!同時(shí)，分析出具體流量來(lái)源，幫助我們找到更多的推廣渠道，拓展?fàn)I銷(xiāo)手段，不斷增加店鋪的流量來(lái)源，從而推動(dòng)整個(gè)店鋪展現(xiàn)量的上升，進(jìn)而產(chǎn)生更多的成交。

怎么樣?數(shù)據(jù)的魔力是不是很有誘惑力?數(shù)據(jù)分析工具每個(gè)店鋪都有，何不好好把握，花點(diǎn)時(shí)間研究研究呢?與其無(wú)所事事坐等來(lái)客，不如腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)分析，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)不是神話，你也可以!有空多來(lái)跟推哈網(wǎng)小編交流交流哈，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!