淺談知乎平臺上的營銷技巧

知乎到現(xiàn)在一直都是宣傳著一種讓高端人士交流的平臺，也有越來越多的人想通過知乎進行營銷，知乎也在不斷地進行運營策劃，其中商業(yè)性的活動頁逐步在開展，但是知乎又和微博微信不同，例如知乎現(xiàn)在仍禁止組織和機構(gòu)注冊賬號，而只限個人賬號注冊，或許正是知乎的這樣一些限制才讓這個平臺的格調(diào)保持得比較高，因為商業(yè)性的東西少了，真正的干貨就自然會多一些。在知乎平臺上營銷不能像微博微信那樣擺著衣服赤裸裸的姿態(tài)站在哪里，而應該掌握一些技巧，以避免不適應這個平臺而遭到營銷上的挫折。

首先，利用情感類話題在知乎上營銷。為什么情感類話題會比較適合在知乎上營銷呢?因為知乎上比較熱門的話題，往往都是沒有什么規(guī)律的，這個時候就要尋找一種比較適合于公眾的話題，這種話題基本上每個人都有話可說，再加上知乎上只有干貨才會展現(xiàn)出其優(yōu)秀的品質(zhì)出來，那么”情感“方面的話題往往是 專業(yè)和非專業(yè)人士都愿意去討論的，哪怕是那些被人當做飯后談資的程序員技術(shù)宅，都可以在情感話題上大發(fā)議論。例如，你是在推廣一款商品，這款商品有助于促進感情上的增長，或者是一款比較有爭議的產(chǎn)品，可能會引發(fā)雙發(fā)熱烈的討論，亦或者是在談父母子女關(guān)系的親疏，這些不管是什么領(lǐng)域的人，都是會有親身體驗的，這種類型的話題一般不會太冷門，對于營銷也是比較好的話題。

其次，利用創(chuàng)業(yè)熱在知乎上進行營銷。知乎是一個比較高端的平臺，這上面也有較多的用戶都是在一些科技創(chuàng)業(yè)公司工作，所以就可以在知乎平臺上利用創(chuàng)業(yè)的話題來營銷自己。例如，可以在知乎上發(fā)布一篇講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的文章，把創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣都詳細寫出來，因為我們每個人多少都會有一些富有感觸的故事，而這些故事一般都比較真實，在知乎上也比較受歡迎，而且這種類型的文章不用擔心沒料可寫，一寫往往都是一篇長文章，寫這種創(chuàng)業(yè)類的文章就可以堂而皇之地宣傳自己的產(chǎn)品了，因為這個是自己的親身經(jīng)歷，就像寫日志一樣，只要文章沒有明顯地違反真實性，還是具有一定的傳播性的。

第三，在知乎上營銷的版權(quán)問題。知乎平臺上都是一些文化程度較高的人群，這些人對待版權(quán)往往也是比較重視，所以要在知乎平臺上做營銷，版權(quán)問題一定要重視。你提的每個問題或者回答，如果是引用他人的，那么都需要指出其引用的出處，包括一些視頻、圖片、術(shù)語盡可能地標注詳細，是站點內(nèi)部的引用更需要向回答者本人發(fā)私信，告知和征求他的同意當然，如果提問想走一些不尋常的路線，一定要主要匿名提問，因為知乎上的匿名提問不會讓他人找到你的個人資料，也就不容易暴露你的身份與提問的關(guān)聯(lián)性，從而避免被發(fā)現(xiàn)是純粹營銷。

此外，在知乎上進行營銷要注意營銷的產(chǎn)品信息暴露問題。如果你要推廣的產(chǎn)品本身沒有太高的知名度，那么在知乎上提問的時候，只要出現(xiàn)了一個產(chǎn)品的名字就很容 易被人發(fā)現(xiàn)你是在做赤裸裸的營銷。在這種情況下，我們應該有技巧性地進行產(chǎn)品信息的隱藏，而不是自己的產(chǎn)品信息很刻意暴露在問題當中。比如說，現(xiàn)在做智能 家居的有很多家公司都在做，但是如果你做的產(chǎn)品是比較單一的，那么即使你在上面沒有直接暴露產(chǎn)品的名稱，而是提到產(chǎn)品的功能，知乎上的閱讀者也會很容易就 知道是那家公司的產(chǎn)品了。

最后，注意話題的爭議性。知乎上面的很多話題往往都是具有爭議性，正是因為有爭議性，才會引發(fā)各種各樣的知識分子在上面吐槽，也許就是因為這個才造就了知乎上面不同的犀利觀點。例如，提問的時候選擇一些類似的有爭議性的話題往往會幫助你把營銷的熱度擴散得更開，例如對中醫(yī)的肯定和否定態(tài)度、對自由戀愛和婚姻的抉擇、對相貌問題的觀點、與父母的觀點差異、孩子教育問題等等。

總之，在知乎上做營銷，只要不違反相關(guān)的平臺制度并善用一些技巧，但是不管用何種營銷手法，前提都需要問題和回答要有所格調(diào)，是要確確實實能夠帶來真正討論的問題，是要真真正正能夠帶來價值的回答，也就是知乎上的營銷有個最根本的目標：就是能夠讓讀者有所收獲，及時讀者閱讀完問題和回答之后覺得里面似乎有帶點營銷的痕跡，但是收貨的內(nèi)容是有價值的，那么你在知乎上的營銷也是成功的.