小紅書推廣重點：明星+KOL的爆款法則

小紅書，作為企業(yè)品牌營銷新一輪兵家必爭之地，如何才能做好小紅書推廣?如何更好利用小紅書平臺規(guī)則，實現企業(yè)品牌口碑銷量三豐收?資深小紅書運營推廣服務品牌公開經典實操案例，剖析小紅書推廣正確思路以及如何才能低成本實現流量與銷量的高轉化。

電商領域一向競爭激烈，除了有蘑菇街、美麗說、網易考拉這樣的強勁對手，還有拼多多這匹年度黑馬，而小紅書則開辟了一條內容為王、明星帶貨、UGC分享的蹊徑，讓其成為行業(yè)估值10億美元的獨角獸企業(yè)的同時，也讓眾多品牌主發(fā)掘了新的營銷渠道。例如資生堂、嬌蘭等國際知名美妝品牌，利用明星KOL，UGC分享，通過小紅書打造了新產品的口碑，為更多的產品拓展營銷路徑。任何成功的營銷案例背后都有一份可復制的模式，深耕小紅書產品推廣，擁有多年營銷經驗的，借助為無數客戶打造小紅書推廣成功案例，梳理了關于小紅書爆款打造的三大營銷思路，我們一起來了解一下。

定向消費人群，打造“內容+電商”的新模式和口碑社區(qū)

小紅書社區(qū)內容來源主要有3種，UGC、PGC和以明星、達人為基礎的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的內容來源。相比較傳統電商平臺的社區(qū)氛圍，枯燥單調的產品描述總是比不過直戳內心的真實體驗來的更“用心”，而小紅書這種基于用戶真實感受的原創(chuàng)內容，更像是閨蜜式推薦購物，一字一句接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享生動表達了產品的真實效果。

正是抓住用戶在電商購物平臺選購產品前，會普遍關注評論的心理，小紅書緊緊貼合用戶的這一核心訴求，將各路達人的原創(chuàng)內容作為關鍵突破口，打造了一個真實的用戶口碑分享社區(qū)。

作為首批進入小紅書營銷推廣服務領域的品牌，執(zhí)行過某知名麥片品牌的爆款案例，通過“健康、塑身、方便”等關鍵詞，打造產品口碑，滿足廣大女性消費者的訴求，同時，聯合大量腰部和尾部博主進行真實的評論互動，達成小紅書推廣的最大化有效轉化效果，結果產品上市后一觸即發(fā)，無數用戶通過手機3秒鐘下單拔草，使得該品牌麥片迅速成為互聯網爆品，強勢占據品牌歷年來所有新品上市的銷量榜首。

專業(yè)PUGC深度種草，品牌口碑銷量雙贏

小紅書的忠實用戶主要以90后及95后的年輕人、女性、高消費、都市白領為主要特征的人群，關注的內容包括時尚、美妝、美食、旅行等話題。他們不再喜愛經過專業(yè)編輯的長篇內容，更傾向于碎片化的“開瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像身邊閨蜜好友的推薦，更貼近有品質的生活內容。

在策劃某店鋪推廣日淘飲品時，通過精選小紅書“美食、時尚、旅游”類帶貨紅人，撰寫相對應的品牌文章，以“多角度切入+產品軟性露出”的種草方式智能推薦到精準的用戶群體面前，讓用戶更加了解品牌的宣傳賣點，并引導到淘寶，為淘寶C店帶貨。

這種營銷策略的背后邏輯是通過甄選海量中腰部、多節(jié)點PUGC、多品類真實體驗推薦數據，以圖文視頻的形式打造持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產品“看見—了解—喜愛—搜索”的動作轉化，從而推動品牌整體關注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉化。據統計，此次小紅書推廣活動，為該店帶來了10.8%的營業(yè)額提升。

明星+KOL點燃，PUGC集中響應實現高頻曝光

從15年的“小鮮肉”送快遞，為周年慶創(chuàng)下5000萬元的日銷售額，到16年的“胡歌和小紅書的三天三夜”，小紅書讓明星成功落地瘋狂吸粉，還有后來的張雨綺、林允、歐陽娜娜等一線明星入駐小紅書開啟明星帶貨風潮，分享的威力在明星效應之下被無限放大。張雨綺、林允們在小紅書上一反明星“高冷”形象，如鄰家女孩一樣介紹她們日常生活中用到的護膚品時，很快有千千萬萬的“小紅薯”們爭著要“剁手”。

在某牙膏品牌推廣過程中，通過小紅書明星KOL影響力，投放了多位明星，以此作為品牌背書，獲取消費者的信任感。再從小紅書KOL屬性、節(jié)點出發(fā)構思多個傳播話題，大量投放小紅書護膚彩妝時尚類KOL制造熱度，形成刷屏效應，讓某牙膏品牌在小紅書發(fā)酵成為網紅產品。

該牙膏品牌被無數消費者成功種草，在各社交媒體上掀起一股網紅牙膏熱潮，實現了品牌產品上億級曝光，引發(fā)千萬次熱搜互動。

小紅書的爆款打造，歸根結底還是在內容的營銷和KOL的匹配，深諳小紅書推廣的關鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產品銷量的需求，通過精準的KOL選擇、高質量的筆記內容、海量小紅書達人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺，依托智能算法優(yōu)化成本，實現智能投放。