追星營銷學：如何把追星宣傳渠道運用到營銷宣傳上？

明星需要宣傳和曝光，而這些事情不僅是明星背后的公司和團隊在做，粉絲也一樣會做，她們希望能盡己所能為愛豆做宣傳，讓更多人知道愛豆的好，讓愛豆的星途更順暢。

那么粉絲和粉絲站是如何宣傳愛豆的？通過哪些渠道和平臺去宣傳的？宣傳的節奏是怎么樣的？宣傳的效果如何？追星時粉絲和粉絲站選擇的宣傳渠道，我們做營銷時能不能用呢？

一起來看看追星宣傳渠道有哪些。

明確宣傳主題和宣傳目的

在看宣傳渠道前，首先我們要明確宣傳主題和目的，沒有誰會無緣無故的去做宣傳，粉絲也一樣。因此，每次宣傳時首先要做的就是確定宣傳主題，更直白的話說就是明確宣傳內容，這次宣傳投放要投放的內容主題是什么？而宣傳目的則是要明確想達到什么樣的效果？

這兩個常規問題決定著我們在宣傳時選擇的渠道，宣傳愛豆的歌該在哪些地方投放？宣傳愛豆的劇該在什么地方投放？宣傳愛豆的品牌代言該在哪些地方投放？

為了將涉及的渠道盡可能的羅列出來，這里我以愛豆的生日會為例。

愛豆生日會一般是在線下舉辦，同時線上會進行網絡直播，由此可以看出我們的宣傳主題內容是兩點：

1. 慶賀愛豆生日快樂。
2. 將愛豆生日會直播信息廣而告之。

宣傳目的也與之對應：

1. 希望更多人知道愛豆叫什么名字長什么樣，提高愛豆的知名度。
2. 吸引人們去看直播或了解愛豆，接受粉絲的安利。

下面我將整個宣傳流程分為預熱期、活動期、活動結束后三個階段，分別來看看粉絲和粉絲站都用了什么樣的渠道和方式來達到宣傳目的。

預熱期宣傳——線上線下渠道和方式

追星時，基于粉絲對愛豆的熱愛，生日會可以說是每個粉絲一年里最看重的活動，因此在宣傳上也分外用心和全面，預熱期也非常長。

像18歲成人禮這樣的生日會宣傳預熱期，甚至可能提前一年就開始規劃和投放，因為粉絲的基數大，粉絲站的數量也多，相當于做宣傳的人多，雖然都是圍繞同一主題的，但各有各的規劃，所以時間周期就長。

這與我們常規的營銷活動不同，常規的營銷預熱期不會超過一個月，大部分都是一兩周的預熱期，因為只有一家在做這件事。忽略預熱期的時間周期，我們來看看粉絲和粉絲站都分別在哪些渠道做了哪些宣傳吧。

1.?線上

• 社交平臺：微博（粉絲群體自產出（視頻、圖、文）、自媒體大V、品牌合作方官博、媒體平臺官博）；微信（粉絲運營的微信公眾號、粉絲個人朋友圈、微信自媒體大V）；QQ（粉絲群、粉絲個人QQ空間）；
• 社交資訊平臺：豆瓣、知乎、貼吧等（開屏硬廣投放、站內圖文發布）。
• 短視頻平臺：抖音、美拍、微視、秒拍等（開屏硬廣投放、平臺發起互動活動）。
• 視頻媒體平臺：愛奇藝、優酷、芒果TV、騰訊等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產出、平臺主動開辟活動專欄、平臺邀請粉絲產出后在專欄展示、首頁推薦、自制娛樂資訊新聞類節目新聞播報）。
• 追星娛樂平臺：嗶哩嗶哩動畫、音悅臺等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產出）。

以上渠道除了粉絲投放外，愛豆的宣傳團隊及活動聯合主辦方都會參與投放。

無論是追星還是做營銷，做宣傳計劃時，我們都需要在所有的宣傳渠道和平臺中，根據宣傳主題和宣傳目的分析宣傳目標人群特性，如：愛豆生日會宣傳。

那么主要針對的目標人群是關注愛好娛樂的年輕群體，以及愛豆的粉絲群體，主要宣傳渠道則是線上，主要宣傳平臺則是微博，因為微博是娛樂資訊最集中傳播最快速的社交平臺，也是愛豆本人常駐平臺。

在社交平臺宣傳的部分除了粉絲及粉絲站自主宣傳、愛豆團隊投放宣傳外還有大部分自媒體為了自身的利益主動參與宣傳。

2. 線下

• 交通：機場（液晶屏硬廣投放）、飛機（機身廣告、登機牌、機艙內電視、wifi鏈接頁面、直升機拉橫幅環游等）、高鐵站（液晶屏硬廣投放、車內電視）、公交車（公交車站站牌硬廣投放、公交車身廣告、公交車內電視）、地鐵（地鐵站站內硬廣投放、地鐵車廂內電視）、汽車（客運站屏幕硬廣投放，汽車內電視）、出租車（出租車亮燈電子文字屏、車內廣播）、游輪（線下上輪活動、輪身廣告、外部LED燈光廣告、游輪內電視）、共享單車（OFO、摩拜、青桔等APP開屏硬廣投放、聯名優惠活動）。
• 建筑物：城市地標性建筑（外部LED屏硬廣投放）、商場（LED屏視頻投放、商場內硬廣投放、電梯廣告投放）、大廈（外部文字燈光硬廣投放）、住宅區（儲物柜LED屏投放、電梯廣告投放）。
• 傳統媒體：報紙（廣告投放、活動內容刊登）、電視臺（地方電視臺頻道廣告投放）。
• 線下門店：電影院【院內LED屏廣告投放、映前廣告投放】、餐飲店【產品定制包裝、定制易拉寶、定制桌貼、定制桌牌】、銀行【媒體機廣告投放】。
• 公益：敬老院捐贈慰問、清潔工捐贈慰問、福利院慰問捐贈、環境保護、沙漠水土保護、植被保護、動物保護、助學圓夢、創辦希望小學、環境治理和保護、老兵慰問、殘疾人資助等。
• 粉絲群體線下聚會：各地域區間粉絲在微博發布活動信息召集各地粉絲統一時間、地點、服飾（或其他特定標識）舉辦線下活動，活動內容通常為錄制視頻、手工準備生日禮物等，最終的成品將用視頻記錄后在線上各類平臺進行傳播分享。
• 其他：熱氣球【定制熱氣球、橫幅賀語】、星體【命名】、房屋土地【居住權贈送、使用權贈送】。

粉絲和粉絲站在線下的宣傳遵循全方位地毯式宣傳原理，籠罩式的霸占海陸空，這樣的宣傳手法里還包含了話題營銷和事件營銷，一些非常規的宣傳手段，如：直升機、游輪等等可作為話題營銷和事件營銷的素材，從線下反哺至線上。

在商業營銷中這樣的手法也很常見，如良品鋪子新品上線時就承包了上海環球港雙子塔，齊跳嚕辣舞，蓄力燃爆網紅地標——“58層248米，8面共48000平方米，360度雙塔巨屏”。

活動期宣傳：線上線下渠道和方式

預熱期的宣傳過后，活動開始就是檢驗成果的時候了，通過直播觀看數據及實時動態分享的熱度可以評估預熱期宣傳的效果。那么活動期間我們要做的就是參與活動，讓活動數據更好看。

1. 線上

• 社交平臺：微博【實時分享活動動態、表情包產出分享、動圖產出分享、美圖產出分享、關鍵詞熱搜、熱門話題、實時熱門微博】、微信【朋友圈實時分享動態】。
• 視頻媒體平臺：合作平臺的實時網絡直播。

2. 線下

商業店鋪：粉絲組織線下聚會觀看實時轉播。

前面的宣傳目的里說過其中一個目的是吸引人們去看直播或了解愛豆，接受粉絲的安利，而活動開始時直播也開始了，也就是說預熱期的宣傳效果和目的已經得到了體現。

粉絲作為活動參與人員，在這期間，要做的就是觀看直播以及同步保持線上重點宣傳社交平臺微博的熱度即可，所做的宣傳也是實時動態類的宣傳。

活動結束后的宣傳：線上線下渠道和方式

活動結束并不意味著整個宣傳就結束了，大量產出活動過程中值得分享的東西，趁前面預熱和活動中宣傳效果熱度還沒全部散去時，要給它添加最后一把柴火。

活動數據匯報、活動過程中精彩部分回顧都能延續活動熱度，讓人們對活動的印象更深刻，這其中數據尤為重要。因為它最直觀，就像每年雙十一當天，淘寶天貓的銷售額一樣，一串數字就能讓人們持續高潮。

線上：

• 社交平臺——微博【視頻、美圖、博文、表情包、手繪、語音等產出分享、熱門話題、關鍵詞熱搜、實時熱門微博、飯圈就活動進行匯總分析報告】；
• 短視頻平臺——抖音、美拍、微視、秒拍等【視頻產出分享、節目內容錄制分享、節目片段截取分享】；
• 視頻媒體平臺——愛奇藝、優酷、芒果TV、騰訊等【活動內容重播、活動專欄內平臺截取節目片段展示、活動專欄內邀請粉絲產出后展示、自制娛樂資訊新聞類節目新聞播報】；
• 追星娛樂平臺——嗶哩嗶哩動畫、音悅臺等【視頻產出分享、節目內容錄制分享、節目片段截取分享】；
• 社交資訊平臺——豆瓣、知乎、貼吧等【節目內容長圖文分析、活動中愛豆及粉絲表現長圖文分析、活動復盤內容發布】。

從階段的篇幅就可以看出，整個宣傳期的重頭戲在預熱期，因為它直接影響著我們的宣傳目的，而活動結束后的宣傳和匯總分析也很重要，既能鞏固熱度，提高數據，又能為下一次活動宣傳提供經驗。

粉絲和粉絲站在追星時，為愛豆做宣傳的這一系列渠道，是完全可以運用在商業營銷的。但是運用多少需要根據前面說的宣傳主題、宣傳目的、宣傳目標人群特性以及宣傳預算來定，可以將上面的渠道進行任意組合，也可選擇單一渠道進行宣傳。

其實看完全文你可以發現，宣傳的渠道就這些，海陸空都涵蓋了。追星的粉絲宣傳愛豆和我們做營銷宣傳時一樣，所用的渠道都是這些，區別就在于追星粉絲在宣傳時是全方位覆蓋式宣傳，而我們做宣傳時是有選擇性的選擇渠道進行宣傳。可以理解為，漁的工具是一樣的，網到魚不同而已。

如果你在做宣傳時不知道如何下手，那么希望看完本文能給你一些靈感，知道線上和線下有哪些渠道可以做。