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前幾天接觸了一個供應酒店、飯店河鮮的養殖大戶。今年以來受到疫情影響，酒店餐飲至今只恢復到往年的40%，做為酒店飯店食材供應鏈的上游企業，該養殖大戶同樣受到嚴重影響，魚塘里積壓著數噸魚蝦，現金流也面臨枯竭。
由于多年來養殖大戶專注于B端酒店、飯店的供應鏈，完全沒有C端的銷售渠道和經驗，希望我們能用最少的資金幫他們快速打開面向C端的線上銷售渠道，同時打造出一定的品牌影響力，協助線下C端市場的開拓。
第一輪交涉后，幾個PM、策劃紛紛表示亞歷山大。首先，該養殖大戶對線上營銷沒有正確的理解，線上整合營銷同樣需要復雜龐大的營銷策劃，雖然線上的確比線下更快的觸達到用戶，但養殖大戶想要主推的河鮮不管是價格還是品類都不是普通家庭能接受的日常食物，所以其目標C端市場需要一定時間去教育;其次，線上營銷不是免費營銷，快速打開市場和最少的營銷費用是兩件相悖之事，縱觀人類整個營銷史中通過最少錢獲得最好的營銷效果的品牌屈指可數，可口可樂、寶潔這樣的全球知名企業每年花在營銷上的費用均是以億為量才實現了如今的品牌影響力;最后，打造品牌影響力和賣好產品是兩碼事，特別是對于一個嶄新的品牌來說，單品打爆和樹立品牌要使用兩套完全不同的營銷策略。此外，這中間還有很多細節，比如品牌整套VI設計、戰略規劃等等均需要落地。
雖然問題多，困難大，但第一次交涉中我們了解到了品牌方的目的和現狀，并在他所能承受的范圍之內為他設計了一套切實可行的營銷方案：
1、梳理出一款引流產品、一款主打產品、一款品質產品;
2、重新設計淘寶店鋪，將三款產品放到顯眼的位置;
3、建立百度百科、整合新聞、論壇、自媒體等平臺發布品牌相關正面信息;
4、打造電商平臺的銷量和好評;
5、通過抖音、小紅書等平臺直接引流。
基于該套方案，我們進行了第二次交流，講解完每一個步驟的實施目的及預期效果后，雙方達成了合作。
為什么講這個案例，因為該養殖大戶縮影了目前很多傳統商戶一樣的困境和糾結，要不要走線上和C端?要不要做品牌?怎么走線上?怎么開拓C端?怎么樹立品牌?
此外，還有一些已經完成了基礎的品牌框架搭建的企業，現今想要更大的產品銷量和品牌影響力，面臨著要不要做短視頻?怎么做抖音?等問題
受到疫情的加速催化，我們在日常工作中接觸到的這類企業越來越多，自三月底以來找我們做抖音代運營和整合營銷的客戶比往年增加一倍有余。最令人振奮的是：據幾個合作品牌方反饋，我們的落地效果比較顯著，咨詢和銷量均有大幅提升。
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