營銷滲透升級，我們不止是被視頻綁架了

坊間傳聞顏值主播相當于十級網(wǎng)騙，斗魚主播喬碧蘿殿下這次直播露臉事件，似乎奉獻了一則精彩案例。

幾天前我們可能討論的是直播亂象，可憐的是為喬打賞的直男，再深入討論一下直播模式弊端。而幾天后風向急轉(zhuǎn)，喬在直播中承認露臉為營銷策劃，斗魚官方發(fā)表聲明并停封其賬號。

這一次我們可能要討論的問題不再是直播如何。網(wǎng)絡世界是一場盛大的虛擬狂歡，身處其中，營銷和“被”營銷，都是一個愿打一個愿挨。

為什么一個不露臉的主播能獲得萬元打賞？

喜歡主播可以幫主播點亮小心心，喜歡主播的可以點一個關注，喜歡主播的可以幫主播上一下分。”這幾句主播常說的話，就簡單的說明了直播的盈利模式：靠粉絲喜歡，靠粉絲打賞。

1、直播模式簡單，供需雙方的瘋狂容易產(chǎn)生亂象。

那么直播就是在線唱歌、跳舞、打游戲、聊聊天，但又不只是這樣，因為還有許多技能不夠滿點的主播，也要在這里討生活。

要粉絲掏出口袋里的錢，不容易。所以有的主播絞盡腦汁，選擇劍走偏鋒，穿著性感、言語挑釁，這似乎是一種不能明說，但是行之有效的方式。

如果喬賬號的情況屬實，那只能說明這種簡單模式，也許的確是戳中了一些人性的弱點，某種程度讓供需雙方都處在一個相對繁榮的狀態(tài)。

但是據(jù)知識流和多位無名主播交流了解，直播間盡管有一定流量，但是普通人直播要留住用戶也并不是那么容易的事 。這次的直播露臉事件，深究起來也有蹊蹺。

2、 深究事件不露臉真能留住用戶？其中也有蹊蹺。

目前直播主播被刷到上萬禮物的普遍幾點共性，第一，連續(xù)直播超過一個月時間，第二，必須露臉才能培養(yǎng)粉絲粘性，第三人設清晰。

各大平臺頭部主播的確能做到千萬年薪，不少腰部主播也能輕松月入萬元，基本上符合這個共性。而平臺方例如映客、虎牙、斗魚給出的財務數(shù)據(jù)中，大部分的成本花費，其實都用在了爭奪這些頭部主播身上。因為某種程度來說，頭部主播的打賞抽成就是平臺的主要收入來源，普通主播的生存狀況并不是特別樂觀。

而喬碧蘿殿下的突然熱度，又突然封號，很多東西無從考證，那么這究竟只是翻車了，還是個人營銷，或者是平臺營銷也都沒法得出定論。

3、無論是否為營銷，直播是此次營銷爆點的關鍵。

網(wǎng)絡上這樣的羅生門也不在少數(shù)，最后誰也說不清個所以然。但是我們可以看到，這次事件能引熱度，它依附的仍然是直播這個點。

傳播者應該是目睹了直播的過程，而接受訊息的受眾，也因為影像呈現(xiàn)，被事件的沖突吸引，不會主動懷疑這件事的真實性。

假設這次事件確實是營銷，那它的滲透力是非常強的。事件中連線的兩個主播以及平臺方都得到了相對持續(xù)性的熱度。

內(nèi)容、短視頻、直播雜糅，輸出能力更強

無論是烏龍事件還是石錘營銷，我們在這次傳播中其實見識到了各類媒體形式雜糅的威力。影音、資訊已經(jīng)融入了我們的生活，這樣雖然一些事件要達到傳播效果，會比過去需要更多巧思，但是一旦得到傳播就會變得真假難辨。

1、成本相對低廉， 但是效率卻放大了數(shù)百倍

我們能從明碼標價的自媒體廣告中可以感受出視頻流量和圖文流量的價值差異。papi醬公開拍賣的貼片廣告能賣到兩千萬一條，在圖文領域，未被封號之前的咪蒙也有相當大的影響力，但是她的廣告也只是報價數(shù)十萬元，兩者之間還是相差百倍差距。

和成熟自媒體合作那也依然是廣告，而這種自主策劃的營銷，用的是網(wǎng)絡視頻的內(nèi)容形式，但是卻不是和成熟IP合作，成本并不高，卻享有一定程度的渠道優(yōu)勢。用更低的制作成本和渠道成本達到更大效力，效率就放大了數(shù)百倍。

2、強力模擬面對面交流，無形中讓人有信賴感

直播和短視頻能概括為視頻，顯然視頻形式在接受以及傳播上會優(yōu)于圖文。但是直播和短視頻又有不同。因為它會有實時互動，在形式上最大程度的接近面對面。而主播通過長時間的這種交流曝光，也讓粉絲全方位熟悉自己，IP就能獲得粉絲的信任感。

這些信任感某種程度上也需要主播能夠有后續(xù)支撐.這就是為什么直播能帶貨，但是短視頻帶貨其實是沒有直播帶貨效果好的。因為短視頻還是流量玩法，產(chǎn)品賣就完事，而直播的這個IP還是需要可持續(xù)的口碑.

如果沒有這些支撐，信任感也就會崩坍，而喬碧蘿殿下就是在直播pk互動時讓這種信任感徹底崩坍，引發(fā)了戲劇沖突，獲得了極大關注。

3、多種媒體形式雜糅，全民IP下仍有機遇

而在喬碧蘿殿下的熱點事件中，其實是直播、視頻、圖文資訊三管齊下造就了高熱度。細究起來，其實把順序打亂，這種直播、視頻、圖文搭配的模式，讓一些領域仍然存在紅利。

直播主打的是一個在線的實時互動，和短視頻內(nèi)容相比，它的長尾效應會差一些。短視頻能承載創(chuàng)作者想表達的內(nèi)涵，觀眾看到這些內(nèi)容再看直播，會對主播的印象更加飽滿。換言之，這個IP人設會更加站得住腳。那么綜合起來，小主播也存在崛起的機會。

在全面打造IP的時代，在視頻、直播、圖文領域之間組合著打破次元壁，仍然存在機遇。喬碧蘿殿下的事件雖然不可取，但是好的規(guī)律仍然可以被運用。

營銷防不勝防，廣告早已升級融入我們的生活

營銷和廣告的區(qū)別在于，營銷更像是身邊的事件，已經(jīng)突破了屏幕的界限，它通過全媒體融入了我們的生活。

如果說這一次直播是營銷，因為它揭露出了直播的虛假性，相對可以信任的模式，其實也沒有什么能被信任的。同時不露臉的主播能獲得大量打賞，可笑卻好像非常現(xiàn)實。

于是引發(fā)二次討論和傳播，其實只要斗魚不封號，不管是罵聲還是什么聲，喬碧蘿都能順利接單，這也是網(wǎng)絡流量最荒誕的地方，只要有關注度就能被轉(zhuǎn)化。有沖突感的事件以及二次傳播，就是成功營銷的關鍵， 也無需考慮什么社會影響，黑紅也是紅。

有越來越多的網(wǎng)絡事件抓住我們的眼球，也許它只是品牌或者個人策劃，在形式和內(nèi)容上卻難以被識別。所謂防不勝防，也是因為我們的底線越來越低，他們迎合了大眾某些需求。無論是人為還是天然的，它就是打中了我們的神經(jīng)，我們同時也成為了傳播者。

我們在各類視頻上消耗越來越多的時間，營銷或者品牌傳播不再拘泥于傳統(tǒng)廣告的模式，任何媒介都成為了載體，當視頻和直播也成為主力軍，作為普通網(wǎng)民，其實是很難逃脫它對我們的捆綁的。 生活在網(wǎng)絡中我們或許能做的，只是對各類爆點多一份思考。