School of marketing
互聯網時代，網絡營銷所涉甚廣，只要有網絡的地方，營銷則無處不在。但是，對于電商企業來講，做網絡營銷不能“東向而望，不見西墻”，不能顧此失彼、南轅北轍，不能一味主觀地重推廣或者重流量而輕成交，只有真正打造出一條便捷暢通的人性化展示、消費、支付和服務一條龍式的營銷“閉環”，才能形成源源不斷地的客源和可持續發展的動力，才能真正助力企業達成盈利創收的終極目標。
首先，網絡推廣是網站營銷的第一步。從某種程度上來講，網絡推廣就是為企業造勢，就是為了充分提高網站產品或品牌的知名度，廣而告之以期獲取更多人的關注和消費等等。但是，如果你僅僅把網絡推廣理解為不斷地發外鏈、發廣告等等，那就太片面了。真正的網絡推廣是以企業產品為核心，有選擇有策略地利用各種媒體渠道，充分做好網站等網絡平臺的維護、用戶體驗的提高以及企業產品的曝光等等。這是一種商業本能，更是企業創收之前的基本準備。
其次，流量重要，將流量變現更重要。這就涉及到打造企業營銷閉環的問題。電商時代，互聯網所帶來的只是信息傳播載體的不同以及相關服務水平的提升，其實商業本質并無過多改變，而消費者的消費習慣只會因為互聯網的到來而變得更加理智。這時候，一個流暢完整的營銷創收閉環將成為企業生存和發展的生命線。所謂營銷“閉環”，是一個完整的鏈條，從宣傳到消費到支付一條龍服務，也是一個讓用戶更好地進行線上篩選、線下消費的過程，更是為企業源源不斷地創造出利潤增值的重要方式。因此，加載網站主播，打造網站營銷“閉環”，將得之不易的流量盡可能地變現為銷量，其意義十分重大。
再者，謹記網絡營銷的本質在于煉金。所謂“煉金”，不僅僅是指網絡營銷盈利創收目的的實現，還包括企業價值的進一步凝練，更重要的能真正為用戶創造出令人驚喜樂于享受的產品和體驗。網絡營銷煉金的成敗不僅僅直接關系著網站本身的盈虧，更關系到企業整個電子商務網絡營銷水平的發揮，同時也間接關乎電商企業的存亡發展。正如美國著名的推銷員——喬吉拉德所講：“成交之前一切為零。”忽視了網絡營銷“煉金”的本質，沒有能夠真正遵循并達成營銷創收的商業法則，做得再多也只是無用功。
恰如劉勰《文心雕龍·知音》中所言：“各執一隅之角，欲擬萬端之變，所謂東向而望，不見西墻也。”網絡營銷不是萬能的，但卻是有規律可循的。這個規律就是商業的基本原則，就是為用戶服務，為企業創收。那么，你做到了嗎?
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