傳統營銷的營銷策略如何開展？

近年來，隨著電商行業的異軍突起，傳統營銷模式受到了巨大的沖擊。隨著時間的推移，電商行業遍布整個市場 。在獵奇的心理作用下，人們會本能地去感受新事物帶來的全新體驗。在電商行業已經趨于成熟的今天，傳統營銷的局勢有了怎樣的變化呢？

什么是傳統營銷？傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

在傳統營銷模式中，制造商生產出來的產品往往通過制造商→批發商→零售商→消費者的這種渠道來進行傳播。產品需要經歷很多步驟才可以到達消費者手中。對于市場而言，可以產生更多的價值，但對于消費者而言，相應的就是支付更多的費用。

傳統營銷的策略最開始是產品、價格、渠道和促銷，也就是我們常說的“4P”組合。通過生產產品，然后定價，隨后打開銷售渠道，促進銷售。從四個步驟來看，“4P”組合策略的側重點就是在于商家這邊。無論是產品、價格還是渠道和銷售，掌握這類因素主動權的，就是商家本身。隨后經過市場的歷練，新的“4C”組合策略，被推廣出來。“4C”組合內容就是消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。“4C”組合策略的著眼點，便是消費者本身了。產生這種變化的根本原因，就是因為供求關系的改變。在改革開放開始之后，中國市場經濟才剛剛復蘇，當時的生產力不足以滿足當時的中國市場。因此，只要有產品，便就可以銷售。當時的側重點也就在于商家本身了，至于其他的銷售策略，也就不顯得必要了。但隨著市場的逐步發展，各行各業的生產力也有了質的提升，從而使得市場的供求關系從供不應求便成了供過于求，也就是產能過剩。在這種條件下，原本的“4P”組合策略讓很多商家對產品銷售情況產生了擔憂。他們發現僅站在商家的角度來進行產品銷售，已經無法讓他們在市場上面立足，因此觀念急需轉變，隨后站在消費者角度的“4C”組合策略被推廣出來，而且也取得了很好的效果。市場競爭力是決定商家營銷策略的關鍵點。

通過上述對傳統營銷的發展歷程的講述，通過對市場各種傳統營銷模式的整合，傳統營銷模式的分類主要是：代理商營銷模式、經銷商(分銷商)營銷模式、直營模式。

1、代理商營銷模式：企業營銷主要依賴于代理商，企業會通過各種方法，去招代理。然后通過這些代理，去發展經銷商、分銷商等。對于負責生產的企業而言，他不需要考慮后面的分銷、經銷情況，它只要直接對接代理就可以了。

代理營銷模式適用于各行各業，對于企業而言，只要選擇好代理商，那么后續的銷售工作就很容易進行。這樣對于生產企業而言，可以節省很大一部分發展的時間。但這也是會存在一定的局限性，對于生產商而言，這種模式，在進入市場的時候會有比較大的優勢，但是對后期的市場傳播而言，便會有比較大的阻礙。因此這種模式比較適合剛起步的企業。

像現在很多展銷會、招商會這類的方式，基本上就是為了招代理。這些活動面向的群體幾乎都是行業內的銷售商，零售客戶一般都很難接觸到的。

在很多電商平臺上面，他們所運用的銷售邏輯很多都是貼近傳統營銷邏輯的。比如阿里巴巴（國內站）平臺→淘寶天貓平臺，這里面就是運用了代理商營銷的模式 ，對于阿里巴巴（國內站）上面的商家而言，他們代表的是工廠、生產商。淘寶天貓的商家便就是承擔著代理這個角色了。因此我們不難發現，電商行業的崛起雖然對傳統營銷模式的沖擊很大，但是，從本質上來說，它們并不是對立的存在。甚至有些時候就是換了種表達形式而已，就像“老酒換新瓶”。

2、經銷商(分銷商)營銷模式：這種模式與上述的代理模式有些出入，可能說比較對立吧。在市場競爭越來越大的今天，很多行業的成本價都比較透明。對于廠家而言，利潤空間可能并不會有太大的沖擊。但對于代理而言，他們的利潤空間就會被急劇的壓縮。當生產商的銷售業績無法得到保證的時候，它就會主動的去開展經銷商（分銷商 ）了。

代理商和分銷商兩者之間的選擇，便就在于生產商的實力了。當然，市場情況 也要占據了很大一部分的影響因素。對于綜合實力較強的企業而言，更多的銷售渠道才可以滿足他們的胃口。僅靠幾個代理商來對它們的產品進行銷售，這種銷售速度無法讓這些強力企業得到滿足，快速的進入市場，并普及，對于它們而言，非常重要。

3、直營模式：這種模式下運作的企業，他的業績來源就是自我經營。從銷售的流程上面講述，就是這類企業，它自己包含了生產到銷售的業務，企業自身就擁有完善的商業圈。因此他們不依賴于代理商或者是經銷商等。那我們來分析一下，有哪些行業它是靠直營模式來生存的呢？

保險行業的運作模式就是直營模式。我們通過保險公司的運作流程來看，對于保險公司而言，他們的業務開展都是本公司業務員進行營銷的。因為保險行業比較特殊，它沒有實體的產品展現給客戶。因此，這其中的信任元素對于客戶而言是非常重要的。直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

雖然現在各類營銷模式五花八門，讓人目不暇接。但是傳統營銷模式對各行各業的營銷而言，依舊有效，它的作用也是不可取代的。