中小企業網絡推廣營銷的六個技巧

談起網絡營銷，很多的中小企業都不知道從何下手，只是知道，網絡營銷是大勢所趨，已經到了不得不做的時候了。中國網民規模突破了4億大關，互聯網普及率攀升至31.8%；網民年齡結構繼續向成熟化發展，學歷結構則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網民群體，隱藏著無限的商機，電子商務與網商等口號全民皆知。更多的中小企業業主意識到網絡營銷的重要性，中小企業網絡營銷的熱潮此起彼伏。網絡營銷也已經成為眾多中小企業必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網絡上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網站營銷呢？鄭州動獅網絡技術認為，中小型企業網絡營銷，可以從以下幾步來操作：

一：自建產品基地，以此為中心進行有效推廣

所謂自建產品基地，很多人會想到建立一個大氣時尚的網站，然后推廣。其實這個是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺。如建立產品博客(新浪、豆瓣等)，建立產品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯網形成一個網狀的推廣路徑。比如：XXX產品的新浪微博、XXX產品的豆瓣小組、XXX產品的開心小組等，其中所有的頁面內容都指向主站相關產品頁，通過各個路徑將流量和用戶引導到產品，通過各種技巧產生轉化，形成銷售。

二：找準目標人群，多種推廣方式計劃性推廣

我們既然是做推廣，在準備推廣之前我們一定要分析我們的目標人群。他們的年齡層次，職業結構，日常習慣，上網習慣等。通過對目標人群的細分，然后針對性的采用多種方式進行推廣。這個很容易理解，我在這打個比方，淘寶客現在做的人很多，那么我們銷售的是什么產品？這些人喜歡什么樣式的？顏色是什么？大小？DIY？通過細分后，我們針對性的在選擇推廣載體進行推廣。比如：購物論壇，那么我們可以發一些高質量的產品體驗貼，吸引目標人群的點擊和購買欲望。每個產品都有不同的特點，關鍵是怎么吸引用戶，和找到產品的核心競爭力。

三：搜索引擎優化，產品+營銷結合

搜索引擎優化這個大家都懂，也就是我們說的SEO。那么seo的操作手法這里不是重點。我需要提醒大家的是要做到優化+產品+營銷結合。首先優化的目的是帶來精準的流量，通過各種長尾詞，短語獲得好的排名。當用戶進入網站，我們考慮的是產品。這個頁面的產品是否具有市場占有率，是否具有同類產品的特性和區別，核心的競爭力是什么？在說完產品過后就是營銷。網絡營銷當然是建立在網絡溝通的基礎上。必要的溝通工具必須具備。優秀的網絡營銷人員必須具備。一個熟悉市場，熟悉產品，熟悉用戶，懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務。

四：收費推廣方式，一把無形的雙刃劍

收費的推廣方式，目前用的最多的就是競價(網盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢？作為中小企業，更多的注重的是市場的開拓。因此，對于網絡營銷往往就是那么幾個人搞定。筆者曾經在和幾位企業高層溝通的時候，他們僅僅只有兩個人。一個充當了程序、編輯、競價，另外一個就是負責所有的銷售。那么這樣何談網絡營銷，何談推廣。競價是一門高深的學問，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當，回報率300%，如果不欠當，回報率3%。因此，收費的推廣方式，作為企業而言，需要有充足的資金準備，還要有專業的競價人員操作才行。

五：發覺新媒體、新平臺，搶占最有利位置

所謂的新媒體、新平臺，也就是互聯網的新鮮事物。看過去，團購風靡一時，那么這個時候，我們在最佳時候借助團購網銷售產品，看今朝，微博盛行。那么微博營銷我們不能錯過，展未來，什么樣的平臺又會風靡呢？作為合格的推廣人員，為中小企業產品推廣，你必須關注這些東西。因為，互聯網發展的太快了，說不定哪天我們會落伍，真的成了落伍者。

六：借助其他平臺，合理的利用有效資源

互聯網存在的網站很多，同類型的網站很多。作為一個企業的網站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發發貼這么簡單的工作。我們還需要學習如何利用其他平臺為自己服務，同時開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺，簡單提一下大家就知道了。比如：加盟網站。這樣的網站很多，當然價格也不便宜。怎么辦？我們縮小范圍，從全國走到地方。尋找地方性的商務平臺，做推廣，或者做廣告。很多人對這有疑問，這個花錢還不如做競價？其實不然，如果按照同比來計算，讓我花 5000元做一天的百度競價，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價比高的事情。

要想把這些潛在的商機轉化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關業務人員。此外，中小型企業還要盡量把產品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發其選擇溝通方式的請求。