在不利環(huán)境下企業(yè)怎么做營銷推廣

2020年是不平凡的一年，是之前十年最差的一年，也是之后十年最好的一年。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷獲客成本太高，是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在這種情況下，我們該怎么提高企業(yè)的投入產(chǎn)出比？

一、優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品、深挖企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品

現(xiàn)在大部分企業(yè)都已經(jīng)做過或者正在做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我認為很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷上還是停留在視覺上，這個是什么意思呢？比如企業(yè)關(guān)注網(wǎng)站是否高大上、圖片是否漂亮、我的關(guān)鍵詞排名是否排第一了、推廣的內(nèi)容是否和企業(yè)相符等等，還沒有以數(shù)據(jù)為核心去驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)營銷。即便是企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營銷團隊也是如此。

一個企業(yè)有多項業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品，比如設(shè)計公司有l(wèi)ogo設(shè)計、畫冊設(shè)計、包裝設(shè)計等；整形醫(yī)院有激光美容、手術(shù)項目、非手術(shù)項目等；教育機構(gòu)同樣很很多課程等等，我們不能從表面上判斷哪個產(chǎn)品成單多，就說明哪個產(chǎn)品是優(yōu)勢，而是要從推廣的最前端來追蹤這個客戶，從廣告的展現(xiàn)量、點擊量、消費額度、咨詢量、留電量等各個環(huán)節(jié)來追蹤客戶。比如我們負責(zé)的某設(shè)計公司，我們從推廣前端分析，logo設(shè)計、畫冊設(shè)計等獲客成本都是比較低的，但是成單率比較差，投入產(chǎn)出不成正比；而包裝設(shè)計雖然咨詢成本偏高，但是成單率也高，包裝設(shè)計是他們家的優(yōu)勢，所以我們會把有限的預(yù)算投入到包裝設(shè)計的推廣上，從而提高企業(yè)的投入產(chǎn)出比。

二、優(yōu)化單一賬戶、降低獲客成本

企業(yè)的推廣預(yù)算是有限的，在這有限的預(yù)算里投放到投入產(chǎn)出最好的產(chǎn)品里，這樣大方向就定了，接下來我們需要逐一優(yōu)化賬戶。包含優(yōu)化賬戶的結(jié)構(gòu)、優(yōu)化推廣的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的篩選、著陸頁面的設(shè)計。在優(yōu)化單個賬戶的時候，更注重以推廣數(shù)據(jù)作為優(yōu)化的方向。比如百度賬戶的優(yōu)化：

百度賬戶分pc端和移動端，每端都有不同的數(shù)據(jù)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、留電率等。在這里就說下說點擊率：pc端點擊率在3%左右為正常、移動端點擊率8%左右，點擊率偏離太大，那說明創(chuàng)意或者關(guān)鍵詞排名存在一些問題；百度賬戶的關(guān)鍵詞篩選工作至關(guān)重要，一個產(chǎn)品可以匹配出來成百上千個詞，哪個關(guān)鍵詞能夠帶來客戶？哪些關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比高？都要逐一分析，這樣才能把錢花到刀刃上。

三、優(yōu)化推廣平臺、擴展推廣渠道

現(xiàn)在的競爭越來越激烈，搜索營銷的點擊單價水漲船高，自然控制不了獲客成本逐步上升的趨勢，只能做到相對低些。那么該怎么辦？現(xiàn)在推廣渠道眾多，除了四大搜索還有百度信息流、今日頭條、uc信息流、騰訊新聞、鳳凰信息流、趣頭條、公眾號等等眾多信息流平臺，可能有些平臺你都沒有聽說過。而一般的企業(yè)，人員有限，做的平臺比較少，而擴展新的平臺，不了解平臺的用戶畫像，嘗試新的平臺避免不了試錯的成本。而我們在這方面有很多經(jīng)驗，針對你的產(chǎn)品或者服務(wù)特點以及針對人群，給您推薦最優(yōu)質(zhì)的平臺。

如果一個產(chǎn)品能夠盈利，必然有擴大推廣的需求，搜索已經(jīng)遠遠不能滿足量的需求。在我們負責(zé)的一個化妝品公司，最初由只做搜索，到現(xiàn)在已然擴展到鳳凰、趣頭條等信息流平臺和小紅書、公眾號等新媒體平臺，為企業(yè)增加更多的訂單量。

四、優(yōu)化推廣形式、提高客戶轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在都在講究原生廣告，什么是原生廣告呢？內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容，這是對原生廣告最適當(dāng)?shù)脑忈尅２徽撚脩羰窃谒阉髌脚_、信息流平臺還是在新媒體平臺，如果用戶看到的都是生硬的產(chǎn)品或者項目介紹，網(wǎng)站還時不時的彈出商務(wù)通或者商橋，那用戶體驗比較差，即使客戶咨詢，那轉(zhuǎn)化率也比較低而且客戶質(zhì)量比較差。我們針對不同的企業(yè)會定制不同的軟文推廣形式，用戶瀏覽的廣告時候就像是在看文章、看技術(shù)、看自己的需求（比如您現(xiàn)在看到的這篇文章）。自然而然的客戶就會去咨詢、成單，而且客戶質(zhì)量也會比較高。

這種軟文類的推廣形式一般是微商使用較多，比如賣海參的、燕窩的、蜂蜜的、降糖降壓、文玩玉石的等等。很多行業(yè)還沒有使用這種形式推廣，比如醫(yī)療、教育等。我們先后嘗試為某口腔醫(yī)院和藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)做軟文形式的推廣，效果很不錯，比傳統(tǒng)的推廣形式獲客成本降低30%-50%，而且轉(zhuǎn)化率也較高。但是軟文形式的推廣現(xiàn)在受很多平臺的限制，不是所有的企業(yè)都能直接做，不過我們有很多渠道和辦法可以解決，歡迎聯(lián)系我為您解憂。