School of marketing
物流企業是服務企業，主要向客戶提供物流運輸的服務為主，因此我們一定要有自己企業的營銷策略。
一、產品策略
產品策略是指物流企業提供的服務或者產品的決策，服務和產品包含的因素就非常的多了，比如產品或服務的設計、包裝、品牌等，物流服務主要就是借助運輸工具和信息技術幫助客戶實現運輸到不同的目的地，不同貨物和不同的產品的生命周期給予不同的物流服務。
二、價格策略
價格策略是說物流企業根據客戶的需求與企業成本提供的合理的價格來吸引顧客的一種的略。包括價格的折扣、與同行價格的對比、付款方式的靈活等等。價格優勢是企業擴大市場與增加利潤至關重要的因素，價格這方面物流成本的占比非常重要，物流企業應該合理的對運輸工具、路線、護理、費用進行合理的規劃，針對目標客戶制定相應的價格，結合客戶的預期水平制定合適的價格。
三、促銷活動策略
促銷活動策略是指物流企業通過各種媒體渠道宣傳對公司有利的信息，線下做一些促銷活動對公司的品牌和服務進行推廣，包括網絡推廣、廣告推廣、人員推銷、公關等方式。目的是為了推廣品牌提高企業知名度，引起客戶興趣。
物流企業如何優化營銷
一、營銷渠道策略
營銷渠道就是指物流企業選擇那些途徑去銷售自己的服務的策略。這里說三種，自行建立營銷渠道，同過自己的電子商務人員建立自己的銷售平臺直接把企業服務銷售給客。借用他人的營銷平臺同過代理營銷人員去銷售物流服務。建立戰略聯盟通過和同行和其他企業建立合作關系共同促銷達到共贏的結果。
二、關系營銷策略
關系營銷主要就是指維護、增進新老顧客與企業的關系，發展潛在客戶，提高老用戶的滿意度，物流企業需要全面關注客戶的需求和利益，一定要確立主動服務意識，全面考慮用戶的需求，對客戶的服務進行針對性的調整，保證原有服務不斷推出新的服務類型和各種增值服務，采用這一營銷策略使物流企業和客戶形成一種相互依存的關系，從而達到長久的合作關系。
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