營銷須關注產品與消費者之間的聯系

現在企業在做營銷推廣時常會有這樣的感覺，廣告費用越來越多但效果卻不如從前，產品不斷創新卻越來越難賣出去、營銷推廣活動越來越多實際銷量卻并未增加，特別是對于一些成立初期的小企業和品牌，想要策劃一場火爆刷屏的活動簡直太難。不能否認的一點是隨著互聯網的快速發展，各種信息分散了大家的注意力，營銷運營也越來越難做了，所以企業必須抓住營銷的核心要點，下面就給大家介紹一些企業營銷推廣策略：

一、讓消費者關注自身

很多企業在做廣告時，都集中在介紹自己的產品，讓消費者關注產品的特性和優勢，但是對新產品來說，廣告文案第一步要做的，往往并不是把消費者的注意力轉移到產品身上，而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。因為直接讓他們關注你推出的產品時，他們并沒有理由去改變自己原有的消費習慣，就像大家習慣使用了十幾塊錢的牙膏，你推出一款上百元的牙膏，哪怕你的產品再好，他們也懶于改變使用習慣。

你可以在推出牙膏時說“你用著上千元的護膚品，但是卻用十幾元的牙膏”。先說“你用著上千元的護膚品”，給用戶塑造了一個“身份”，然后立刻通過轉折，降低用戶的現實狀態——“但是卻用著十幾元的牙膏”，從而讓理想和現實之間產生了缺口，讓她們意識到“不合理”，每個人都是不斷追求美好的生活，當她們發現問題后就會想著改變，為了達到自己想要的生活品質，她們才會改變習慣，使用你推出的產品。

所以在推出新品時，你可以告訴他們現狀有多么的不合理，你也可以告訴他們改變之后會變得多好，將消費者目光引導到她們自己，她們才會有所改變。

二、名人效應

這是一個極為常見而且好用的方法，廣告訴求就是要激發消費者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出產生行為，而名人明星代言產品或參加活動也屬于抓住消費者眼球的方式之一，這些名人明星或直接或間接的對消費者的心理乃至消費行為有著一定的影響。

人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，所以明星效應的本質是將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權威的人物與具體產品組合、嫁接、聯系起來，將明星的價值轉移到后者上面。所以這也是為什么這么多年，不論是在線下還是線上，很多企業都會請明星代言產品，雖然不是每一個企業都請得起明星，但是大家一定要知道，本質沒有變。

現在的這個“名人明星”不僅限于影視明星，可能是一個網紅、微博大V、微信公眾號，她們都是某些特定群體中的意見領袖，所以企業可以根據自己品牌特質邀請這些意見領袖為企業宣傳推廣。

三、促銷抽獎

大家都喜歡天上掉餡餅的好事情，所以優惠打折、促銷抽獎這些營銷策略對消費者都有很強的吸引力，當領取了店家的優惠券，你就會經常想：這個如果不用，好虧啊，改天用了吧。不僅優惠打折是這樣，對于抽獎也是這樣，人們都有強烈的損失厭惡心理，當面對同樣數量的收益和損失時，人們對損失的反應更加激烈，所以現在的各種優惠、打折、抽獎才會長期存在，并且非常普遍。

企業想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，在進行營銷推廣的時候必須抓住重點，將人力、物力用在刀刃上，準確抓住消費者的心理，盡量以最少的成本獲得最大的回報，同時根據企業經營的實際情況，適當增加其他營銷方式。