企業如何做好營銷策略？怎么做

企業如何做好營銷策略？

策略一：風險逆轉策略。

具體說就是把顧客的風險轉嫁到廠家身上，讓顧客立刻形成購買力。如：先生，你購買我們的產品，三天不滿意，無償退款。如：張總，你全程上完俞老師的經營和暴力，如不滿意，全額退費。

策略二：異業聯盟策略。

具體說就是將同一個客戶目標的不同行業的企業聯合起來，互相推薦客戶。如年底十個高端品牌不同行業聯合起來搞年會，每個企業邀請50個老板，總計500個老板，每個企業出50萬，總計活動費用500萬。

再如十個企業聯盟，在每個企業的展廳跟辦公室都推薦另外九個企業的產品資料。再如在每個企業VIP會員下面寫上一句話：在以下企業中消費，統統8.5折優惠。

再如在每個企業的宣傳冊最后兩頁拿出來，另外九家企業的產品以及留下電話，網站微信賬號等一切聯系方式。

策略三：證據策略

具體說就是先獲得顧客的絕對信任購買產品，必須提供大量的證據。

證據有三種：1）圖片化 2）文字化 3）視頻化

1）收集公司所有活動，重要活動，領導考察，大客戶合影統統剪輯成冊，所有員工人手一份。

2）將所有關于你這個行業的媒體報道權威機構的論文發表統統剪輯成冊，所有員工人手一份。

3）采訪你所有的優質客戶，讓他們對你的產品做出高度評價，剪輯成冊，所有員工人手一份，包括微信網絡轉發。（采訪時切記把你要的答案事先寫好，讓客戶做選擇）

策略四：先打平臺賺錢

具體指計算顧客的終身消費價值。首次購買，讓利給業務員，企業從后續重復消費獲利。如首次購買提成10%，后續購買提成5%。

策略五：增加營業額的三個方法

1 增加10%的顧客購買率

2 增加10%的顧客重復購買率

3 增加10%的顧客轉介紹率

三者相加，公司營業額就會裂變

策略六：產品推銷策略

將產品分成4級：1） 體驗產品。2）明星產品。3）利潤產品。4）至尊產品。

聚焦所有的人力物力財力先推廣體驗產品，當體驗產品顧客接受以后，自然會接受明星產品，利潤產品。

體驗產品的特征：必須是價格很低，價值特別高，讓顧客容易下手，并且使用完之后，擁有最高滿意度。

打造銷售團隊

一家企業真正的成功，唯有步兵的成功。三分靠產品，七分靠銷售。

一個成功的企業要從個人化銷售轉化為工業化，流程化銷售。簡單說就是一切行動聽流程。

一個企業為什么長不大，核心是沒有建立流程，系統。一個團隊核心人物走了，其他人就崩潰了，所以一個企業要成功，團隊必須有系統，有標準，能夠復制。

那咱們怎么辦？

策略一：將行業前三名銷售服務流程拿過來整合修改為我所用。

策略二：將公司前三名銷售服務人員的話術及服務程序整理成文字流程。

總成本領先戰略

意思指不從細節上控制成本，而是從戰略上控制成本，獲得利潤。

策略一：規模經濟。如何提升規模降低成本獲得利潤

策略二：關聯交易。具體指咱們的產品賣給客戶，同時賣給自己的關聯公司，來擴大銷售規模。

策略三：產業鏈上下游配套，核心在于時間成本，物流成本。