School of marketing
昨天在秦王會群中分享了幾個有意思的案例：
第一個案例：賣二手車
2015年初，有一個德國小伙想把自己的一輛1997年生產的歐寶車在ebay上賣掉，這個開了多年的舊車，按照市場價格，最多也只能賣2000歐元。
不過，這個小伙為為了讓自己的車子拍賣個好價格，他寫了一個超級nb的文案.
文案的內容就是他自己當初如何開上這輛車，如何在未成年就開始談戀愛讓女朋友為他懷孕，講他18歲那年和警察對抗，講他跟他爸的父子關系，還講他的朋友建議他要把這輛車賣給收藏車輛的人......
最后，這輛車被人以5.575萬歐元的價格拍走。
本來僅值2000歐元的二手車，結果賣出了幾十倍的價格，這就是文案的力量，后來有人測算了一下，小伙子用了3200個單詞講了一個故事，投資回報率是每個單詞17歐元。
第二個案例：賣裝飾品
2009年，美國作家羅伯·沃克和約書亞·格倫做了一個實驗，他們采購了一批廉價的小裝飾品。
兩位作家把他們采購回來之后，邀請許多有創意的作家給它們創作故事，然后再把每件小飾品的附上故事在ebay上拍賣，結果他們成功了。
在雜貨店總價只要128.74美元的一堆小裝飾品，在ebay上最后賣出了3612.51美元，投資回報率是2806%。
后來，他們再次重復此類實驗為慈善事業捐款，繼續大獲成功。
第三個案例：賣隕石
美國有位美籍印度人，億萬富翁。最喜歡收集隕石，家里收集了上千萬美金的各種天空隕石，全世界博物館的隕石都沒有他多。
他收集的隕石基本都是非常獨特，非常珍貴的。但是有塊非常普通的隕石他也收藏了，而且是用高價格賣回來的。
為什么?
因為這塊普通隕石背后有個故事
這塊隕石是人類歷史上第一次掉在地上的同時打傷了一個婦女，有故事，隕石普通，故事不普通，所以他高價收購了，展示出來的時候，他都會講被隕石砸中的婦女的故事。
以上三個案例，都是普通產品增加了一個故事之后，價值立刻飆升!
切記：
沒有人喜歡上來聽大道理，都喜歡聽故事，然后從故事中獲得啟發;故事只是表層，背后是信息，信息也是有價值的，當物質產品增加上了特定信息內容，他的價值立刻就會飆升。
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