對產品營銷最重要的概念有哪些?

一、對產品營銷最重要的概念有哪些?

二、產品推廣有哪些好方法?

三、適合個人操作的產品推廣方法有哪些?

一、對產品營銷最重要的概念有哪些?

(1)定位。 定位是一種溝通傳播方式，它是通過把產品的某一特性和某一群體聯系起來的有效方式，注意是一，而不是二或其它。

舉個例子：“高檔裝修，就用簡一大理石瓷磚。”在用戶心理有大理石＝高檔的公式，簡一瓷磚就像大理石一樣，所以高檔裝修客戶和簡一瓷磚聯系起來了。

(2)品類 。只有第一名品類才回被顧客記住，所以營銷的時候必須分化原有品類形成新品類，以實現品類第一，然后做大這個品類，自己就能享受壟斷利潤。

消費者喜歡以品類思考用品牌表達。比如想要高檔裝修瓷磚時，自然就想起簡一大理石瓷磚了。不過前提是消費者之前看到過相關帶有產品定位的有關廣告。

另外一個產品必須有兩個名稱，一個名牌名稱、一個品類名稱。簡一是品牌名，大理石瓷磚是品類名，當一個品牌名代表品類了，這個品牌就成功了。

(3)符號 。符號相當于一個讓消費者想起產品的誘因。視覺的、文字的、聲音的和味道的都有。視覺符號多為logo、文字符號多與定位相聯系、聲音符號多來自服務場景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味覺多來自線下服務場景(如酒店)。

(4)是否自有品牌產品。 如果是經銷別人家的產品，自己是無法接更改產品的名稱、定位、符號什么的，這個時候我們就要做自己的銷售服務品牌。萬能淘寶、品質天貓、京東物流快、尾貨特賣唯品會、網易嚴選、小米有品等。

二、產品推廣有哪些方法?

(1)渠道。即設計渠道銷售模式，讓渠道幫自己推廣賣貨。

(2)線下直銷。包括開門店和上門推銷。

(3)網絡直銷。包括淘寶等電商平臺直銷、網站直銷、微信直銷、微博直銷等。

三、適合個人的產品推廣方法?

(1)打造個人IP。給自己一個定位標簽，然后通過自己信任背書推廣產品，做好產品相關性轉化率好。

(2)做網站SEO。個人做一個營銷型網站，然后每天到處發帖，發軟文推廣這個網站。

(3)自媒體。跟注冊頭條號，微博，微信等自媒體賬號，根據定位群體發相關內容吸引粉絲，然后帶貨。

(4)個人上門跑線下渠道，現在線下渠道非常精準，流量也比較便宜。

對于每一個為自己前途打拼的人來說，做產品推廣雖然有一定的難度，但是可以學到不少的知識、可以鍛煉自己多方面的才干。如何去推廣一個產品？小編就把自己從實踐中得到的經驗分享出來，供朋友參考參考。

1:把產品定好檔次。自己的產品是高檔？中檔？還是低檔？質量怎么樣？自己心里一定要有數，一定要定好位.

2:牢記產品的性狀特征。自己要推廣的產品有哪些特征？有哪些優點？有哪些缺點？在去做推廣之前，也要做到心中有數。

3:做好市場調查。消費者消費的心里是怎樣的？消費者需要什么樣的產品？自己的產品是不是符合消費者的心里？

4:堅持用信譽銷售。在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態度打動消費者。

5:設置大眾容易接受的價格。在價格設置方面，既要符合市場規律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6:多種方式結合銷售。為了努力把產品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務。