拼多多的產品渠道推廣是怎么做的

拼多多的推廣渠道現在還不算很多，這也是很多商家比較喜歡的地方吧！因為需要做得事情就減少了嘛。商家們可以集中精力做好幾件事就好了。那么，拼多多推廣除了關鍵詞搜索排名競價，還有哪些推廣渠道呢？本文就推廣渠道這個環節談談如何產品推廣。

一、場景

場景是拼多多設置的一個推廣渠道，主要是在APP和H5商城進行展示推廣。

1、場景資源位

（1）類目商品頁：1+6n的位置；

（2）商品詳情頁，為你推薦3、9、15、21、27五個位置；

（3）現金簽到頁，前50的位置；

（4）微信拼多多服務號-推文紅包：1+6n的位置；

場景從一開始只有定向普通用戶和精準用戶兩種，到現在已經進行多維度細分。這樣就讓場景的推廣更加精準，更加人性化。從而能更好地控制商品甚至店鋪的ROI。

2、場景推廣類型

（1）訪客重定向

這個需要有一個復購率的判斷。比如你所在行業是服裝的，這種復購率的可能性是比較大的，那你就可以設置。然后你再根據你的歷史訂單進行分析，看看已購買的客戶，有多少會進行二次購買的，哪些產品的二次購買或多次購買率比較高，那你就可以針對這些產品進行訪客重定向的設置。反之，不設置。

（2）相似商品定向及相似店鋪定向

這部分的流量對于商家來說就是比較精準的流量，都是對該商品有需求的消費者。因此，誰占據了這部分的流量，誰就占據優勢。但如果你要做好這部分的推廣，你必須要做好競品的優劣對比。

A、產品主圖對比

B、產品差異對比

C、產品價格對比

D、銷量對比

從這3方面要確保自己的產品有競爭力，這樣進行推廣才會有效果。加入推廣后，要隨時關注推廣的數據，如有問題，要及時調整。

（3）葉子類目定向

葉子類目是那些有需求，但需求不明確的消費者的入口。那些如果讓你的商品在第一時間進入消費者眼簾就顯得格外重要。這個和搜索排名有異曲同工之處。

（4）興趣點

這個基于消費者是通過哪些關鍵詞來搜索，關注商品的。選擇關鍵詞對于消費者的精準度影響非常大。因此，關鍵詞需要選擇與商品相關性更大的，與產品標題更相似的，只有這樣，通過帶進來的消費者才是你的真實消費者，才能給你帶來更高的轉化率。

二、多多進寶

要做好多多進寶，我們必須了解為什么消費者愿意在這里進行消費，為什么推手原因幫你推廣？

1、最大也是維二的影響因素：

（1）傭金

（2）優惠券

2、多多進寶有哪些特點：

（1）商家自己設置傭金，ROI固定且可控

（2）無任何銷量要求

（3） 無底價要求。10元以下可不設置優惠券

（4）可綁定平臺活動。例如，商品同時在多多進寶和限時秒殺 ，多多進寶所產生的銷量可計入“限時秒殺”售罄率

（5）推廣排名不可控，流量不可控

3、那要如何利用這兩種方式來幫助你提升多多進寶的訂單量呢？

（1）通過多多進寶進行關鍵詞及類目搜索，查看競品的傭金及優惠券是如何設置的，傭金比例，傭金額度，優惠券金額，排名。為設置計劃做借鑒。

（2）主推產品可提升傭金額度，讓推手幫你進行重點推廣，然后設置一點額度的優惠券，這個度需要自己掌握，但有一點是必須能打動消費者，不然也是白搭。

搜索流量是在店鋪起步的時候最好的推廣手段，場景則是在店鋪度過起步階段之后需要做得一種推廣方式，是另一個需要占領的流量端口。前面講了場景比以前更加細分，流量更加精準，可選擇性更加人性化了。商家要把搜索排名和場景配合進行推廣，能最大化的提升產品的展示及轉化。所以建議商家們，除非你自己有很好的站外引流渠道。否則，優先做搜索排名和場景的推廣。等穩定了之后，有資金和精力，再考慮多多進寶。