營(yíng)銷推廣：打造個(gè)人IP的13條建議

尤其伴隨著文字、短視頻、直播等領(lǐng)域的火爆，網(wǎng)絡(luò)上把IP打造這件事情說(shuō)的神乎其神。

而從村長(zhǎng)近一年來(lái)的親身體會(huì)，我覺得個(gè)人IP打造這件事情用心做，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。

無(wú)論你做任何項(xiàng)目，都逃不了定位這個(gè)話題。

村長(zhǎng)覺得定位最主要的目的是在用戶心目中建立一個(gè)符號(hào)，符號(hào)的烙印越深刻，說(shuō)明IP的塑造越成功。

你也可以把IP定位理解為，你想用戶怎么看你。

其實(shí)IP的定位方法和我之前分享過(guò)的內(nèi)容有相似之處，你可以分別從個(gè)人優(yōu)勢(shì)、愛好、前景、垂直、空白這五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。

順便再?gòu)?qiáng)調(diào)下，個(gè)人的IP定位不是不可改，而是不要經(jīng)常改。

因?yàn)橐婚_始的定位只是一種探索而已，更多的意義在于踏出這一步做嘗試。

但自己到底適合什么，還需要在實(shí)際中修正，最終找到最佳的定位。

建立IP就需要對(duì)外進(jìn)行傳播，所以選擇一個(gè)合適的平臺(tái)很重要。

其實(shí)我們所在的公司也是一個(gè)平臺(tái)，只是這樣的平臺(tái)有點(diǎn)小。

我們應(yīng)該向外尋找合適的渠道，哪怕只是一個(gè)外部群。

外部的平臺(tái)有兩種，一種是自己的主陣地，一種別人的舞臺(tái)。

自己的主陣地如B站、頭條、微博、快手、公眾號(hào)，這樣的平臺(tái)是根基，需要用心持續(xù)來(lái)維護(hù)。

別人的舞臺(tái)如行業(yè)協(xié)會(huì)、外部社群，這樣的舞臺(tái)流動(dòng)性很強(qiáng)，但經(jīng)常在這些平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)于個(gè)人拓展外部影響力是有極大幫助的。

在選擇平臺(tái)的時(shí)候，村長(zhǎng)建議先選擇一個(gè)平臺(tái)，不管這個(gè)平臺(tái)是大是小，核心還是內(nèi)容和受眾。

但村長(zhǎng)個(gè)人依然覺得公眾號(hào)是首選。

雖然我們?cè)诳焓?抖音上能看到各種極具個(gè)性的名稱，但這些基于總體來(lái)說(shuō)，少之又少。

普通人取個(gè)這樣的名稱，不靠錢砸出來(lái)，是很難的。

一個(gè)容易被記住的名稱，能夠更好的傳播。

除了名稱外，其實(shí)個(gè)人IP還是要有些鮮明的個(gè)人特色。

無(wú)論是你的行為、觀點(diǎn)、形象、專長(zhǎng)，總之能讓你的一些粉絲認(rèn)識(shí)你，否則同類的IP那么多，就會(huì)被沉浸在茫茫人海里。

我為什么把持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容改成持續(xù)輸出內(nèi)容，因?yàn)楹芏嗳嗽谧鯥P前，總會(huì)給予各種假設(shè)，同時(shí)還給自己各種壓力。

擔(dān)心這個(gè)寫得不好，那個(gè)寫的不對(duì)。

到最后，永遠(yuǎn)在假設(shè)，卻沒有行動(dòng)。

其實(shí)村長(zhǎng)覺得，沒有任何一個(gè)IP能每天都能輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，完全不可能。

村長(zhǎng)認(rèn)為持續(xù)比高質(zhì)更重要，與其曇花一現(xiàn)不如細(xì)水長(zhǎng)流。

所以，想做好一個(gè)IP更重要的在于行動(dòng)和堅(jiān)持，所有高價(jià)值的輸出都源自于日積月累。

另外，持續(xù)輸出的另一個(gè)原因是增強(qiáng)曝光、從而強(qiáng)化存在感，任何時(shí)候三天打魚兩天曬網(wǎng)肯定不行。

而作為一個(gè)成功IP的粉絲，也應(yīng)該是包容這個(gè)IP的不足的。

持續(xù)的輸出也算是秀的一種表現(xiàn)，但是秀的內(nèi)容可以是多方面。

我們需要在粉絲心目中構(gòu)建一個(gè)多元化的，有血有肉，有情感的IP。

所以我們曬的不僅是IP的榮譽(yù)、觀點(diǎn)，還有這個(gè)IP的個(gè)人生活。

這也是為什么，我們?cè)趯?duì)微商、分銷商做朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)她朋友圈發(fā)什么內(nèi)容，做多樣的規(guī)劃。

一個(gè)受他人喜愛和追隨的IP，應(yīng)該是是多元化的，也是聚焦的。

關(guān)于專注的話題之前已經(jīng)提及多次了。核心還是那句話，越專注越成功。

這里順便說(shuō)下，當(dāng)你選擇某個(gè)極其細(xì)分做IP的時(shí)候，不要過(guò)于追求粉絲數(shù)和閱讀量。

舉個(gè)之前在十里村付費(fèi)社群分享例子，一個(gè)朋友的賬號(hào)專門高端游輪的，每次推送閱讀量/播放量也少的可憐。

但是諸位想想，當(dāng)你寫這種內(nèi)容，每天平臺(tái)還有100左右的人看的時(shí)候，是多么值得開心的事情。

因?yàn)楦揪蜎]有幾個(gè)人買得起游輪，事實(shí)也是如此，朋友的內(nèi)容看似閱讀很少，但完全不影響他的收入。

何況能加到他微信聊天的，都是隱形的富豪。

村長(zhǎng)被一部分人熟知，是因?yàn)榇彘L(zhǎng)寫過(guò)《2019十大騙局》這篇文章。

也有人是因?yàn)榇彘L(zhǎng)集中性的寫過(guò)淘客內(nèi)容，還有的是因?yàn)榇彘L(zhǎng)寫過(guò)幾篇電商營(yíng)銷的干貨。

寫了一年的時(shí)間，100多篇的內(nèi)容中，有幾篇被轉(zhuǎn)載超過(guò)百次，閱讀量也超過(guò)了10W+。

所以村長(zhǎng)對(duì)外宣傳的時(shí)候，會(huì)寫自己是10W+作者。

包括村長(zhǎng)之前做了100多場(chǎng)直播，這些代表作品，是幫助個(gè)人IP強(qiáng)化標(biāo)簽、符號(hào)的。

絕大多數(shù)IP都是由一篇代表作，一個(gè)標(biāo)志性的事件開始的。

村長(zhǎng)一直在籌劃個(gè)人的品牌年會(huì)，哪怕第一屆只有十幾個(gè)人的名額打算。

包括最近陸續(xù)和一些村民進(jìn)行了線下一對(duì)一的溝通和交流，還有村長(zhǎng)也在策劃杭州本地的線下見面活動(dòng)。

俗話說(shuō)，線上互動(dòng)千百遍，不如真誠(chéng)見一面。

適當(dāng)?shù)呐e辦線下活動(dòng)，不僅是增進(jìn)與用戶的情感，也是在傳播自己。

同時(shí)也是為粉絲之間提供鏈接、交流的機(jī)會(huì)。

所以對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，活動(dòng)還是為他們創(chuàng)造了價(jià)值。

雖然市面上有太多農(nóng)夫與蛇的故事，還有那些理所當(dāng)然白嫖的人。

但經(jīng)過(guò)村長(zhǎng)這一年來(lái)的體會(huì)，村長(zhǎng)認(rèn)為利他主義的思想，還是要保留。

主動(dòng)為他人著想，或者叫幫助他人更好的收貨，也就是在幫助你自己成功。

無(wú)論你是做免費(fèi)的分享，還是拉群做資源對(duì)接，讓更多人因?yàn)槟闼莆盏馁Y源而受益，你將會(huì)變得更有價(jià)值。

雖然說(shuō)要幫助自己的粉絲/客戶有所獲，但依舊要拒絕白嫖黨，哪怕是真免費(fèi)，也得有條件。

另外一點(diǎn)，想要IP有價(jià)值，就得大膽直接的進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

問(wèn)問(wèn)你自己，99%以上的人，做IP，不就是為了多賺點(diǎn)錢嘛？

我曾經(jīng)也和十里村 付費(fèi)村民強(qiáng)調(diào)，要敢于對(duì)自己進(jìn)行標(biāo)價(jià)，也敢于對(duì)外收費(fèi)，而且是從做IP的第一天起。

大膽的進(jìn)行變現(xiàn)：

一是能很好的幫你過(guò)濾一部分白嫖黨

二是強(qiáng)化你在用戶心目中的商業(yè)認(rèn)知

三是評(píng)估一下你自己到底值多少錢，是否具備商業(yè)變現(xiàn)的能力

不要怕自己收費(fèi)不成功，而是要想為什么賺不到錢。

對(duì)于任何一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，成功收到第一筆錢，才是IP商業(yè)化道路探索真正的開始。

直接變現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)看待收益，并不沖突。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待收益，有三層意思：

其一是不要因?yàn)橘嵭″X而受挫，任何人都是先從賺小錢開始的。

其二是不要想著快速收割，真正的大錢都源自于真誠(chéng)的服務(wù)和對(duì)等的價(jià)值付出。

其三是鼓勵(lì)自己，克服眼前的困難，要長(zhǎng)期有耐心。

比如拿微信漲粉這件事情，許多人做IP會(huì)各種頭疼，覺得辛苦寫一年，粉絲太少了，哪怕你寫的很好也會(huì)有這種情況。

但如果你把時(shí)間放長(zhǎng)，想著一年只要積累兩萬(wàn)粉絲就可以了，10年后你就是一個(gè)20萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)博主。

你要深刻認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，一個(gè)擁有真實(shí)且垂直粉絲的公眾號(hào)，當(dāng)他粉絲有20、30萬(wàn)的時(shí)候，商業(yè)價(jià)值是絕大的。

但你真的愿意努力寫到那時(shí)候嗎？

許多成功不是比別人多優(yōu)秀，而是比他人更堅(jiān)持，其他人都被你熬死了。

越是當(dāng)下社會(huì)焦慮，行業(yè)焦慮的時(shí)候，就越要保持鎮(zhèn)靜，長(zhǎng)遠(yuǎn)的去看。

但這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看待收益，并不代表當(dāng)前在收益上不作為。

IP變現(xiàn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，也是一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程。

通過(guò)各個(gè)渠道找村長(zhǎng)寫書的出版社編輯有很多，但村長(zhǎng)至今仍未動(dòng)筆，主要是內(nèi)心怕，還不足夠自信。

但從村長(zhǎng)了解的情況來(lái)看，身邊真正成功的IP，莫無(wú)不著書立說(shuō)的。

所以這也是村長(zhǎng)努力的方向，當(dāng)你真正能寫一本書的時(shí)候，一本能被出版社發(fā)行的書，會(huì)讓你和其他的IP形成強(qiáng)烈的對(duì)比。

社群是IP落地化的形式，也是IP影響力、號(hào)召力、凝聚力很好的檢驗(yàn)。

同時(shí)社群也是IP線下交付最好的表現(xiàn)場(chǎng)景，在個(gè)人IP搭建社群的過(guò)程中，會(huì)幫你更好的了解你粉絲的需求、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的評(píng)價(jià)甚至是建設(shè)性的意見。

而一個(gè)良好的社群，是會(huì)延續(xù)和放大IP的價(jià)值，是會(huì)有更多忠實(shí)的、有共同愿景的粉絲以來(lái)參與IP建設(shè)、推廣的。