從產(chǎn)品屬性和定位出發(fā)做精準(zhǔn)化營銷

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們會接觸到不同的客戶，面對來自不同行業(yè)的客戶，我們在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣方案過程中更應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)推廣的精準(zhǔn)化營銷，以此來增加整體推廣的效果。

那么，這里就先要說明，什么才是有效果的精準(zhǔn)化營銷，是能夠搶占搜索引擎排名還是能帶來產(chǎn)品銷售?遇到不同的客戶，都會有不同的需求，有些注重品牌的推廣和口碑的維護(hù)，有些則非常在意產(chǎn)品的銷售。初創(chuàng)公司愿意在網(wǎng)絡(luò)推廣中投入，則是非常急切的希望能夠帶來更大的產(chǎn)出價值，例如帶來不菲的銷售額。

想要提升產(chǎn)品銷售額，不僅要在產(chǎn)品上下功夫，還要在服務(wù)上做細(xì)致。在暫時拋開影響銷售的這兩個因素外，很多客戶總是喜歡忽略掉這兩個因素，從而在對整個精準(zhǔn)化營銷的效果也會產(chǎn)生致命性的影響。

在拋開以上因素的影響下，要想達(dá)到更具效果的精準(zhǔn)化營銷，則需要多方面的精準(zhǔn)化策略。

網(wǎng)絡(luò)推廣有很多方法，新聞，論壇，博客，貼吧，問答，QQ空間等社交軟件，但是要做精準(zhǔn)化的營銷，需要考慮到的便是精準(zhǔn)的軟文策劃，精準(zhǔn)的推廣平臺，精準(zhǔn)的受眾客群。

精準(zhǔn)的軟文策劃

軟文的策劃，是推廣中的子彈，能否一擊即中，讓消費(fèi)則關(guān)注，這里需要考慮的東西有很多。比如，受眾群體的心態(tài)，消費(fèi)習(xí)慣，興起愛好等。如果是采用硬廣的網(wǎng)絡(luò)廣告，需要什么樣的文字語言能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注。而如果發(fā)布軟文，則需要一篇高質(zhì)量的文章，帶來關(guān)注。具體文章的撰寫需要考慮的是，不能索然無味，讀之無物。必須抓住一個點來重點來闡述，但不能太直接，要有大量的鋪墊，而重點也不必過分濃厚重彩。需要考慮的是閱讀者的心態(tài)。其實從閱讀者的體驗角度上來寫文章效果很明顯。

精準(zhǔn)的推廣平臺

有些客戶是專門的某一平臺的營銷，有的則是整合推廣。但不管客戶決定采用什么的推廣，關(guān)鍵性的問題還是平臺的選擇。平臺的精準(zhǔn)選擇，需要考慮的是平臺的價值性考量。例如，一篇軟文適合發(fā)布新聞，論壇還是微博，另外還得考慮一下，新聞需要什么平臺有效果，但是，很多網(wǎng)站的新聞都不能查看到閱讀量。論壇的平臺選擇按照客戶的受眾聚集地來發(fā)布。但是目前，在國內(nèi)四大門戶的論壇人氣銳減，反而在一些小眾專業(yè)的垂直論壇上人氣在增加。很多客戶很沖動想在四大門戶的論壇上做活動，我們都會給出合適的建議。如果是投放硬廣，則需要考慮是有產(chǎn)品受眾的活躍陣地。

精準(zhǔn)的受眾客群

說到底，網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是將信息成功進(jìn)入受眾視野，關(guān)注和接受，引發(fā)購買沖動，這樣整的一個流程。那么，之前的兩個軟文和平臺，其實都是要考慮到受眾客群的因素。也許客戶的產(chǎn)品面向受眾很廣，但是我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，也切記一股腦的全捕。沒有重點的推廣效果很難坐上去。尤其是在短期的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中。要做到精準(zhǔn)化營銷，我們的需要抓住最有價值的一部分受眾。例如，我們在推廣客戶的一款數(shù)碼伴侶的時候，廣大的數(shù)碼愛好者都是受眾，但為了更加精準(zhǔn)，我們指定為了最有價值的戶外攝影愛好者，而且是一部分使用高端單反相機(jī)的用戶群，在戶外攝影QQ群，專業(yè)機(jī)型論壇，數(shù)碼攝影新聞媒體發(fā)布大量的有效的軟文。在推廣一個月的時間里，該產(chǎn)品的額=銷售額比前幾個月明顯上升了不少。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性出發(fā)，抓住軟文策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，精準(zhǔn)的受眾客群，開展精準(zhǔn)化的效果營銷，在互聯(lián)網(wǎng)的陣營里，很快便會得到效果的反饋。當(dāng)然，回過頭來再說，真心要提升銷售，還應(yīng)該不斷完善產(chǎn)品的競爭力和服務(wù)的質(zhì)量，這也是影響結(jié)果不容忽視的關(guān)鍵因素。