企業在營銷推廣中需要注意的四大問題

營銷力量的巨大相信不必贅述，尤其在信息極度發達的今天，企業要想在線上擴大自己的產品范圍，推廣營銷是一條不能不走的道路。或許線下金錢至上的推廣思維牢牢占據企業的腦回路，以至于我看到過太多豪氣的企業主拿著重金無腦的砸向微信營銷等產品，針對于此我只想說，錢并不是促進營銷推廣成功的最大動力，尤其對企業來講，合理的利用金錢帶來的推動力才是關鍵，而且一些認識和行為上的黑洞，作為企業來說要更注意才對。

問題一：營銷與實際行動無法有效的結合在一起。

現在很多企業在營銷時為了追求效果，不惜采取一切手段，這其中就包括所謂的標題黨。可是口號上的新奇帶來的只是一時的心動，作為企業來講，真正的發展動力來自于大家對你的信任和認可，就像加多寶推廣營銷手段一樣，無論是之前的病毒營銷還是后期的加多寶體，營銷的創新的確讓我們耳目一新，但是說到為何總是支持這款產品，我想還是源自于大家對于企業的認可。產品不錯，企業更是將社會責任扛在肩上，我想只有這樣我們才能達到我們理想的營銷高度。只不過很多企業主南轅北轍，盲目的以為關注力就是品牌塑造的核心，殊不知一時的轟動帶來的有可能是關注也有可能是鞭笞，在你沒有準備好的時候，不假思索的引來流量同樣會讓你的產品缺陷無限放大，諸多失敗的互聯網產品已經說明你夠了這一切。所以營銷的一切前提條件是，你得產品要夠硬。

問題二：摸不準用戶的脾性，無法找到營銷的核心。

我想用戶都是趨利避害的，營銷是我們找到用戶的手段，而不是留住用戶的根本。就像前文所說，留住用戶還是要靠產品，而這個過程用戶體驗是一個不能不提的因素。記得曾經有一位營銷專家這樣概述，“線上營銷，線下成交;線下體驗、線上消費”。這其中用戶是貫穿其中不變的主線。翻閱成功的互聯網營銷事件，我們都會發現一個事實，那就是想要獲得營銷的成功，所有的推動行為都要與用戶緊密的聯系在一起。比如，五一長假各類旅游信息，一些優惠活動和降價信息在第一時間在網上進行發布，使得更多的用戶知道，方便線下的各項工作的開展，一切都會變得輕松起來。看似簡單的營銷過程，其實可以加入較為直接的體驗，客戶會感知這個過程，從而提升整個體驗過程。為什么小米能夠將手機做到現在的高度，我想摸準中低端手機愛好者對于硬件配置和產品設計的矛盾需求就是關鍵，也正是抓住了這點并大力營銷手機發燒友概念，小米才得以突出重圍，對于這個核心，我想所有的企業家都應該好好思考一下。

問題三：營銷模式過于單板，過于相信市場，自身沒有變化。

微信營銷的確是現階段市場上一個有利的武器，很多產品通過微信的推廣也獲得了不俗的成績，小象肖像館等產品的成熟正應證了這點。只不過微信營銷終究不會是萬金油，它不可能讓所有人都滿足，因為產品的屬性不同，微信立足社交，接觸的多半是熱點需求，對于一些冷需求，比如建筑產品等，微信并不是最成熟的選擇。與此同時，營銷模式也需要進一步的創新。線上營銷并不意味著要完全脫離線下，在實際的運用過程中，真正成功的案例多半是兩者有機的結合在一起。比如威海小龍蝦，它正是在線上推出了身高優惠活動，利用微信社交圈上活躍的交流流量來給活動加把勁，進而將流量帶到線下產品中，再通過線下給力的產品反作用到線上進行營銷，這種線上+線下的推廣方式，不僅有效地利用了線上資源，而且還將線下的產品自然地帶入了線上，這種營銷模式難道不比你雇網紅呆板的說著廣告詞更有效用?

問題四：盲目淡化團隊的重要性。

相比于草根做產品，企業營銷更需要一套成熟的體系。營銷并不是只有工具，并不是你有一個好的想法，通過一個給力的工具就能迅速傳播開來，在這個過程中你需要團隊的幫助，需要團隊針對數據進行分析處理。就像一個朋友做母嬰公眾號一樣，他的團隊有十幾人之多，分別負責不同的板塊，其中粉絲數量波動這一塊就有專人負責，我問他，為什么這么浪費人力，粉絲波動有什么可分析的。他說，粉絲波動會從側面反映出大家對于內容更新的喜好，公眾號對于閱讀者的吸引程度，以及后續發展的側重點，一個完美的營銷方案需要各個部分一起協作，找準用戶的敏感點并大力宣傳，只有這樣，營銷才能真正成功。還有一點需要強調，之所以強調團隊也可以從側面避免三分鐘熱度問題。畢竟這是一個長期運營的過程，很多營銷者只是通過一場活動進行推廣想達到目的并不現實，或許這樣的活動最多是推波助瀾。企業營銷如果說沒有一個強大“兵團”，在驅使這企業這臺龐大機器去運轉，企業最后只能面臨“報廢”而破產或者倒閉。可以說人才培養和儲備是任何企業的發展最為關鍵的地方。

營銷不是萬金油，企業更不能拿著錢叫囂著唯我獨尊，尊重市場，摸準營銷脈絡才是一個成熟推廣者的必修課。