內(nèi)容傳播在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中怎么做？

我們都是希望能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)最大限度地積累粉絲，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們用戶(hù)價(jià)值的快速傳遞，那么，就像我們?cè)诤芏啻魏痛蠹覝贤ǖ臅r(shí)候所說(shuō)的那樣，想要推廣自己的商品，最重要的就是要找到自己的核心價(jià)值，換句話說(shuō)也就是用戶(hù)價(jià)值，今天我們把第一章，命名為傳播營(yíng)銷(xiāo)，也就是關(guān)于用戶(hù)價(jià)值的定義營(yíng)銷(xiāo)。

傳播平臺(tái)可能是微博，可能是微信，可能是QQ群，或者是朋友圈，或者是其他等等，無(wú)論是什么渠道，想要讓用戶(hù)自愿的幫你去傳播信息，核心理念就是要有價(jià)值，那么咱們?cè)诮裉煲蠹曳窒淼模簿褪顷P(guān)于傳播營(yíng)銷(xiāo)，為什么要把它放在第一節(jié)課?因?yàn)樗俏覀儬I(yíng)銷(xiāo)正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重!

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我們?cè)谶\(yùn)作傳播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中，首先，需要先了解你的用戶(hù)，需要什么?正所謂投其所好，送其所要，才能夠最大限度的將你的價(jià)值傳遞給他，與一個(gè)稍微，粗俗一點(diǎn)，也許是一張草圖，他是沒(méi)有駕駛證，但是，在一個(gè)上廁所沒(méi)有找到合適，用品的人對(duì)他而言，這就是救命稻草。

再比如說(shuō)，你發(fā)送的商品，在有的人心中可能就是垃圾，比如說(shuō)你對(duì)于一個(gè)和尚推送梳子，你可以理解為就是在進(jìn)行一段營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)你像一個(gè)未成年的少男推送護(hù)舒寶，這也是屬于垃圾營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品并沒(méi)有直觀上的需要，再換言之，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

所以說(shuō)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中，你的營(yíng)銷(xiāo)手段要因人而異，你要考慮好你的負(fù)責(zé)對(duì)象，他需要什么?他，想要的，你能夠提供嗎?你能夠提供的，思路里面有哪些是他需要的，你需要去不斷的融合，產(chǎn)生交集，這樣才能夠使得傳播效果盡可能的效益最大化。

有一個(gè)商品當(dāng)你發(fā)出去之后，你在內(nèi)心深處也會(huì)有一種，所有淘寶客，在剛剛開(kāi)始發(fā)廣告的時(shí)候都會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)被別人感到厭煩?如果說(shuō)我把我的商品發(fā)送到我的QQ空間發(fā)送給我的同學(xué)發(fā)送給我的親朋好友，他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得你煩?很多人在剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，都會(huì)有這樣的顧慮，其實(shí)，這樣的思維是錯(cuò)誤的。

對(duì)于垃圾信息的定義，有很多種，暗示，我們可以這樣理解，如果，一個(gè)商品，你所推崇的價(jià)格比他自己實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格要高，那么你所推送的就是垃圾信息，如果你所推送的信息和他自己實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格等值，那么可以稱(chēng)之為無(wú)效信息，而我們?cè)囅胍幌拢绻阃扑偷谋人麑?shí)際購(gòu)買(mǎi)所需要的價(jià)格便宜很多，這樣的信息，是否就是有價(jià)值信息呢!從自下而上來(lái)說(shuō)可能不好理解，我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你的朋友向你推送一雙鞋，而你不需要鞋，那么這樣的信息對(duì)你來(lái)說(shuō)可能價(jià)值有限，同樣我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上繼續(xù)，雖然你不需要，可是，我們終究是要穿鞋的，那么同樣的一雙，皮鞋，你自己去購(gòu)買(mǎi)可能要100元，當(dāng)然我們僅僅是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，而如果你的朋友向你推送的同樣的質(zhì)量的一雙鞋，它的價(jià)格只要五十元，那么這樣的信息會(huì)不會(huì)讓你動(dòng)心?我想會(huì)的。

永遠(yuǎn)不要質(zhì)疑低價(jià)的誘惑，我們?cè)谏钪薪?jīng)常能看到某某某超市，開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，某某某商場(chǎng)，10月一大促銷(xiāo)，甚至有些商場(chǎng)他為了吸引客流量，可能要去參加他的活動(dòng)，或者說(shuō)只要去購(gòu)買(mǎi)他商店的商品，就能夠免費(fèi)贈(zèng)送他三個(gè)雞蛋，雞蛋，一個(gè)雞蛋，等等等等，記住，只要是能夠讓用戶(hù)覺(jué)得你所推動(dòng)的信息比他自己購(gòu)買(mǎi)的商品要實(shí)惠的多，你的信息就是有價(jià)值信息!

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所有新手做淘寶客的時(shí)候，都會(huì)迫切地希望能夠創(chuàng)造出第一筆訂單，那么我在培訓(xùn)我的學(xué)生的時(shí)候，我會(huì)告訴他，想要做淘寶客，第一筆訂單是你自己購(gòu)買(mǎi)換句話說(shuō)就是你看到優(yōu)質(zhì)的便宜的商品，你自己推廣，自己購(gòu)買(mǎi)這事你要學(xué)的第一件事兒，也就是你自己要進(jìn)行下單的第一筆訂單，永遠(yuǎn)都不要改變，如果你自己都不愿意去接受，你憑何讓別人去接受呢!

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能夠產(chǎn)生第一筆訂單之后，你的基礎(chǔ)套包括操作已經(jīng)掌握，那么后期你所需要做的需要學(xué)習(xí)的就是從你身邊的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行開(kāi)始，每個(gè)人都是社會(huì)人都不是獨(dú)一無(wú)二，也都不是沒(méi)有社會(huì)交集的!

你可以把你所找到的優(yōu)質(zhì)的商品，篩選，然后推送給你的朋友，我們從小到大小學(xué)初中高中，畢業(yè)，然后還會(huì)有同事，還會(huì)有親戚，誰(shuí)都會(huì)有哥哥姐姐誰(shuí)都會(huì)有街坊鄰居，那么你在朋友圈在QQ空間，只要你推送的商品足夠的優(yōu)質(zhì)，他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi)記住，永遠(yuǎn)不要把你自己推送的信息當(dāng)做是垃圾廣告，如果你真的希望能夠讓他們不再逆反，你應(yīng)該把精力放在篩選出足夠好足夠優(yōu)質(zhì)的商品上，而不是擔(dān)心而不是，止步不前!